选品难？新方法：跨境卖家巧用TK标签，快速选品找到爆款！-ESG跨境

在过去短短几年内，TK异常火爆。TK于2021年9月27日宣布，其全球月活跃用户数量已突破10亿大关。数据显示，截至2018年1月，TK在全球拥有约5500万用户。

到2018年12月，这一数字增长到2.71亿以上，而到2019年12月又增长至5.07亿。

2021年夏天，TK宣布月活跃用户达到近7亿，数据表明这款短视频应用一直在稳步增长。

当前，TK在美国等海外市场非常受欢迎，尤其是在青少年人群中流行。

TK首席运营官瓦内萨·帕帕斯周一表示： 每个月都有10亿人（在TKTK上）观看并分享彼此的创造力。TK在美国取得了明显的增长。尤其是在去年至今的新冠疫情期间，有大量美国消费者使用TK。自2019年底以来，TK用户数几乎翻了一番。

去年7月，TK成为第一个全球下载量达到30亿的非Facebook应用。 可以说目前TK依然处于移动应用端流量霸主地位。还在持续增长的恐怖的用户量和月活量也表明，TK的流量红利是巨大的。

随着TK在海外应用市场的火爆，我们经常能听到有很多品牌、产品在TK上走红，并直接拉动产品销量增长。快速的找到这些“爆款”可以让你快人一步，那么，如何更早地在TK上发现这些“爆款”呢？

一、介绍一下怎么样利用TK标签来进行选品。

我们在TK上刷视频时，总会发现绝大部分视频都会带上1~N个标签。

熟悉短视频的朋友都知道，标签对于一个视频来讲是非常重要的。

创作者给视频贴上标签，根本目的是为了让视频获得更多流量和曝光。

基于TK算法推荐的底层逻辑，视频带标签的好处可以总结为以下三点：

（一）双向打标账号跟内容，获得更精准推荐

主动告诉算法你的内容跟什么有关，让算法帮你找到内容的精准受众，比如上图的#cats；

（二）进入标签流量池，获取潜在粉丝

用户会根据需要或某些兴趣搜索含特定关键词下的话题内容，比如上图的#catlover；

（三）可用于（品牌）构筑自己的流量池

比如中国服装巨头SHEIN的品牌标签#SHEIN

选品难？新方法：跨境卖家巧用TK标签，快速选品找到爆款！

从表面看，TK上很多产品是被网红和用户带火的，但深层的原因，其实是TK的“社区”影响力在发挥着巨大作用。TK视频标签如今已成为用户寻找兴趣内容的集中“社区”。 

品牌想在TK上建立自己的“社区”，标签也是非常重要的组成部分。SHEIN在TK上进行品牌推广时，也会要求与其合作的红人在发布视频时带上#SHEIN，从而构筑自己的标签流量池，提高品牌声量。

二、标签页视频的排序机制

当视频在发布时贴上某个标签，视频就会纳入该标签的内容列表之下。在标签页内，算**根据视频的互动数据表现（点赞、评论、转发），将视频从左至右以降序排列进行展示。简单来说，视频数据越好就越会被算法推荐，在列表中就更容易被你看到，视频中的人物、产品在社交媒体上的传播度和影响力也越大。这符合平台推荐的底层逻辑，同时也为我们在进行爆款挖掘时提供了不少便利。

不过，基于不同的需求场景，对于视频要有什么样的数据才算“爆”，每个人都会有不同的见解。这里有一份数据： 有调研机构取了TK上大概5000w条视频的数据。

单条能上百万播放量的视频，只占总样本数的4.5%；而大多数的视频在TK上所能获得的曝光都只在1万一下，占样本数的58.7%。所以，当你看到一条视频能有百万以上的播放量，它其实已经非常优秀了！

三、“爆款”都藏在哪些标签里？

如果想直接从foryou里面靠系统推荐来获取热门消费品视频，收集的效率将十分低下，而且内容也不可控。特别是在账号还没对内容偏好进行定向打标的情况下（俗称养号）。 所以，根据前面所介绍的标签对于视频的“归类”作用，更便捷和可行的方式是从标签入手，来找到那些潜藏“爆款商品”的视频。

1、TK标签的种类

我们大致可以将TK上所经常使用的标签分为以下十一个种类：

了解完标签的大致分类，我们就得从中挑选出哪些种类的标签，可能会藏有我们想要的“爆款商品”视频。

2、“爆款”藏在哪些标签里？

一般情况下，通过自身经营的类目和商品关键词标签来挖掘，是最快的入手方式，比如玩具标签#toy或#toys。

可以发现，相同关键词话题下的字母越简短，越容易被创作者想到并使用，其标签下视频的数量和播放量也会越高，挖到爆款的概率也就越大。那些热门的商品标签，几乎每天都会有新增视频出现。

给大家看一个案例，#toy标签下的一个视频，在TK上目前获得了4130万的播放量，1800万赞 8800多条评论以及6.99万次的转发。

3、种草标签

除了商品或行业词标签能帮助我们找到相对精准的商品信息以外。TK还有许多基于推荐目的产生的标签，我们可以将其统称为“种草”标签。 “种草标签”主要是由形容词标签和小众标签构成。这类型中偏向推荐性质和行动语的关键词标签更容易发现“爆款好物”。

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例如#TKmademebuyit，就是常见和热门的行动语种草标签，该标签在TK上的热度非常高，当前该话题的播放总量已达54亿。

其他类型的“种草标签”，如基于平台推荐的种草#amazonfind；以及amazon+行动语所拓展的标签#amazonmusthaves等等；一些与商品推荐有关的动词如拆箱#unboxing；形容词#goodthing也都蕴藏着丰富的“好物视频”。

利用标签挖掘TK爆款，需要先收集和建立起一个自己的目标关键词库。然后再将词定期拿到TK上通过对应的标签页面进行深度的“爆款”挖掘。

4、如何找到最佳“种草”标签？

①直接通过搜索标签拓展

比如你在TK上搜素#toy,系统会自动弹出其他与相关的标签，我们可以根据这些标签的播放量进行筛选，找出合适的标签 当你在TK的搜索框内输入某个标签时，系统会自动跳出来与关键词相关的其他标签，我们可以根据标签的播放量进行挑选。如下图

②从单个标签开始延伸，从垂直标签页内的视频上收集

比如#toy这个垂直标签页内的视频基本都会与玩具有关，你可以在这些与玩具相关的视频中发现他们的发布者所认为的，可以与玩具产生联系的外延“种草”标签。

③关注垂直领域的好物号或红人

垂直领域的好物号或者红人，他们对于标签的使用大多数都会有比较深刻的研究，视频发布的频率也比较高，内容不仅丰富而且使用的也大都是拥有大流量的标签词。

④利用外部关键词库

基于热门搜索词的拓展，如利用谷歌关键词拓展，甚至平台电商的热搜词或ads的广告词库也都可以尝试性挖掘。

TK如今已成为海外主流的社交媒体平台，其海量的消费品内容已经成为商品舆情监测的主要阵地。跨境卖家无论是对其进行社交选品还是流量变现，都需提早进行布局，好为自身业务增长带来新的机遇。

以上是给大家带来的文章“选品难？新方法：跨境卖家巧用TK标签，快速选品找到爆款！”

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