Tiktok上做跨境电商到底怎么样？是否是跨境电商的新机遇?-ESG跨境

传统跨境陷入困境？TK直播还不把握时机？传统企业越来越难做，如何转型跨境电商？

在贸易全球化的趋势和中国制造的大力驱动下传统的跨境电商规模急剧增长，传统的跨境电商模式已经成熟而且竞争压力也越来越大，许多跨境商家已经把目光看向了直播这个方向，如果您正好对这方面感兴趣，我来教你转型传统的跨境电商。

TikTok上做跨境电商到底怎么样？是否是跨境电商的新机遇?

一、你为什么要做TK直播？

从国内各大直播电商取得的成绩来看，直播带货无疑是一个新的风口。

那么TK作为国内某音复制到海外的短视频App，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。

目前TK的在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力，而提前布局是很多跨境电商卖家需要做的。

从直播的发展趋势来看：直播的市场形势不断演化；

直播带货的商业模式趋于成熟，直播成为企业营销的“标配”。

Tiktok上做跨境电商到底怎么样？是否是跨境电商的新机遇?

二、能够为跨境电商带来什么效益？

（一）TK+shop变现

TK Shop是由字节跳动为国际版某音TK上面的商家推出线上店铺, 商家可以将自己的产品发布到店铺中然后利用TK账号给Shop(小店)进行引流,直接实现用户在TK账号内进行购物转化, 缩短买家购物的链路!

（二）TK+电商变现

通过亚马逊、速卖通或者独立站，是电商变现方式的一种载体。

TK上运营你无非是把它嫁接到亚马逊，嫁接到速卖通，嫁接到独立站成交。

所以这三种不同方式无非就是你的流量承接的地方不同，其实本质上它都是电商变现。

独立站是我们目前最推崇的一种方式，因为它可以沉淀私域流量，你可以把用户进行一些积累，并不是只做中间人。

这是TK做的一个卖玩具球的账号，账号运营不到6个月,Fans870.2k, Likes6.6M

Tiktok上做跨境电商到底怎么样？是否是跨境电商的新机遇?

这个账号发布的都是比较简单的玩具球，在国内的短视频平台都很难火起来了，但是在TK上面能达到870.2k的粉丝，并且玩具类的账号粉丝求购率很高的。

下图是这个UFO飞球在阿里巴巴和TK上的价格对比图，阿里巴巴的价格是17.30元，TK上29.99美金，折合人民币191.7021元，这样的差价和利润应该就不用我为大家计算了吧！

Tiktok上做跨境电商到底怎么样？是否是跨境电商的新机遇?

通过这个简单的玩具视频案例，相信大家已经看到TK平台上的巨大流量，能够为跨境卖家推来巨大的潜在购买力。在如今流量就是金钱的时代，TK做到了月活10亿+，且用户平均每月逗留时间大于19.6个小时的程度，对于跨境卖家们来说TK就是一块流量洼地，因此，卖家们越早进入这条赛道，就意味着越早拥有更多的商机。

如果跨境卖家的目标客户是年轻人，那么TK更是理想的获客引流渠道止一。

三、创建直播带货的玩法

创建TK账号：账号达1000粉丝可挂独立站链接或者开通TK小黄车，可0粉直播。

想要在TK直播，但是不想从0开始积累粉丝的，可以有很多渠道可以获得（你懂的），同时雅柚团队也有大量行业一手资源，可以帮你搞定一切你需要的。

（一）账号头像

账号头像决定了粉丝对主播对本账号的第一印象，特别是在虚拟的网络世界里,头像就是一种“视觉语言”。

带货账号头像的选择标准：

1、头像最好以品牌形象为焦点。如果是企业的TK号,最好用企业的商标图案或者品牌名字为头像。

2、符合自己的定位风格。不管是用自己的真实照片作为头像还是使用其他图片,最重要的是要统一风格。

3、头像必须让人产生好感、能让人记住,特别是对于潜在粉丝,看到头像的第一眼如果反感,很可能就会拒绝关注。

（二）账号名称

别小看TK账号的名称，里面的门道也不少。某音取名对账号有重要的辅助作用，对我们而言可以达到锦上添花的效果。

1、取名字的第一步，就是要先做好人设IP打造，再根据这个人设取名字，这样才能更加容易被用户记住。

2、打造好个人品牌，为了卖货或者做直播做准备，所以吸引特定的人群很重要。

3、在取名之前，先搜一下同行之中做得比较好的账号，研究对方的取名策略，模仿的同时不失去自己的特色。

（三）账号简介

简介可以根据账号的定位来写，不用太长，但一定说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间或者引导别人去关注你。

四、直播玩法

（一）TK直播前

1、场景设备搭建

整理了一下团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏一下！

想要更详细的的设备资料可以评论留下YY，私发给你们。

（1）手机设备搭建

摄像设备：iphoneX以上

摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】

收音设备：RODE 罗德VideoMicro麦克风【VideoMicro+苹果连接线+Type-C线】

总体优劣评估：

优点：手机直播便捷、随时随地都能开播

缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，景别受限，无法实现抠像换背景。

（2）直播一体机设备搭建

摄像设备：天创恒达980s

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】

总体优劣评估：

优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦

缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。

（3）相机设备搭建

摄像相机：索尼（SONY）Alpha 7 III 机身 a7M3

相机镜头：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8

索尼（SONY）FE 35mm F1.8

摄像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8

Micro HDMI转HDMI转接线1.5米

TUSAR sony fw50 fz100适配 相机直播假电池外挂电源

专业摄像脚架套装动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）

溯途摄像机竖拍L板

灯光设备:200W功率led摄影灯（柔光套装）

神牛SL150W II （八角柔光箱+灯架）*2

收音设备:SONY UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）

总体优劣评估：

优点：相机宽容度视觉效果更好画面更锐更清晰。

灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。

缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。

2、直播预告引流

账号发好视频直播预告，做好引流推广，上架好直播带货的产品链接。

直播引流的手段分别有：简单直接型预告；福利诱惑型预告；激发用户好奇心型预告。不管使用哪种手段去引流推广，把流量引进你的直播间才是你的最终目的。

3、本土化运营

一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动，本土化去运营打造直播间氛围。a圣诞节即将来临，下面推荐一些亚马逊圣诞热卖排名比较靠前的产品。

（二）TK直播中

整理分享一些直播话术，需要完整的资料可以在评论区留言YY，S发给你们！

1、主播话术流程

为欢迎语-留人话术-互动话术-促单话术-下单话术-结束语。

话术套路是围绕商品和功能进行专业的介绍和讲解，再通过优惠的价格和下单引导，吸引用户快速下单。

话术参考：

（1）欢迎语

告诉粉丝你是谁。（大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持)。

留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他感觉到自己被重视，(欢迎xx进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟~)

（2）留人话术

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。（直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领xx元优惠券）

（3）互动话术

提问式互动（用过xx吗？）

选择题互动（想要 a 款扣 1；要 b 款扣 2。）

刷屏式互动号召用户刷屏互动（想要的宝宝在评论里扣“想要”。）。

（4）促单话术

价格锚点（亚马逊/速卖通的价格是xxxx元一部，我们今天晚上，买手机直接减xx元（直播低价），再送支架、数据线等（超值福利，买到就是赚到）。

限时限量限“地” 限量（这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！）

（5）下单话术

重复强调产品效果和价格优势 。

不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！）

（6）结束语

一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、 产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

结束后可以说（各位宝宝，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得点5心好评哦，当然，如果有任何问题记得第一时间我们的客服小仙女，一定会给大家一个满意的处理回复）。

这样，一来可以邀好评，尽量提升评价率和好评数，二来，有问题及时处理，防止随意差评和纠纷。

2、把控好直播间的节奏

场控：要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。

运营：要关注引流视频发布，投放效果实时检测直播数据。

运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

（三）TK直播后

直播完成之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。

除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。

同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。

五、结语

跨境卖家入驻TK直播，无疑是一轮新的市场红海，文化差异和语言不同，注定了TK需要一定的时间来磨合，现在众多头部卖家已在布局，你准备好开始入驻了吗？

快搭乘TK号列车卖向全球吧！

好了，今天就和大家分享到这里了，下期会给大家带来更多的干货。

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关键词：TikTok,跨境电商,直播,中国制造

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