直播带货，跨境电商新的机遇和赛道！-ESG跨境

当大家还在国内竞争激烈的直播市场内卷时，不少商业嗅觉灵敏的人已经瞄向了海外直播带货这座还未开采的宝矿。直播的热潮开始向国外持续蔓延，很多主要的跨境电子商务平台在开启直播后流量数据呈指数增长。据NoxInfluencer统计报告，美国的在线销售额在2020年3月的时候增长率已经达到了48％。

在早期，第一批中国出海品牌就已经开始通过速卖通，做起了跨境电商直播。每场跨境直播的出发点，都围绕着同一个目标——强化品牌的影响力，直播是他们在海外开疆拓土，打造品牌国际影响力的一种新手段。 

而目前，跨境直播不仅能传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过拥有顶级流量的网红带货创造出惊人的转化率。 跨境直播带货是一个比较新兴的方式，和TikTok一样处于初期阶段，很多达人主播也都在摸索。就连TikTok的优势也已经不再局限于短视频这一赛道，其盈利能力已经逼近头部直播平台。

那么跨境电商直播带货需要怎么做呢？ 

海外直播平台选择

相比于国内的直播现状，海外直播的发展主要分为两大板块：社媒KOL直播和店铺KOL直播。 社媒KOL直播基本在几大巨头的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等，而店铺KOL直播主要是Amazon、AliExpress、Shopee等店铺。 

对于比较大的跨境企业或知名品牌来说，选择各大跨境电商平台的直播平台是比较合适的，比如说阿里巴巴国际站，速卖通，亚马逊等电商平台目前都有自己的电商直播平台，这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。

那对于中小跨境企业来说，首推TikTok平台，它是真正意义上成长于国内的短视频平台，相对于Facebook等海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。Tik Tok的巨大流量池可以让品牌产品达到最大化的曝光。

但是TikTok的直播平台还没有很完善，如果想要实现快速变现，达到转化的企业可以选择Youtube或Facebook这些主流平台。 在海外社媒平台和电商平台上的直播带货形式运用并不广泛，这正是成为跨境电商发展的突破口，只有尽早踏上这波直播带货浪潮，才能快速实现品牌孵化。

跨境直播带货的三大要素

首先，“人”发挥桥梁作用。主播在直播带货的过程中发挥着“桥梁作用”，是连接商家与用户的纽带。而不管是在以网红，亦或是以商家为主体的跨境直播带货场景中，主播是最具活性的部分，也是最引人关注的部分。主播的带货能力又直接决定了营销效果的好坏。

其次，“场”充当交易场景。场景即主播在直播中所处的环境，充当着交易的场景，通常可以分为产地直播和固定直播间。产地直播可以让观众通过手机屏幕，仔细看来自原产地的相关产品，实时的听众反馈使产品看起来比纯照片或短视频更加逼真，从而减少了信任所需要的成本。选择固定直播间，需要格外注意场景布置，要搭建生动化场景，营造参与感，这样才能增强用户粘度和对产品的好感度。

最后，“货”承担交易内容。决定直播是否成功的核心因素还是“货”，好的货品能够带动直播间的人气，建立主播和粉丝之间的高信任度，增强粘性。

营销模式

第一，网红直播带货。在直播带货中采用网红模式可以发挥意见领袖的引导作用，尤其是一些具备吸引力的网红，能够形成粉丝购物行为的直接影响，增加消费者对相关商品的信任度和关注度，甚至会对网红所直播带货的商品形成一定的“偏爱”，增加商品销售量。

第二，商家直播带货。在商家直播带货营销模式中，商家是整场直播当中最重要的主角，而粉丝则主要根据对品牌的信任或对产品的实际需求来决定是否付费。商家直播通常将注意力集中在打算购物的确切人群上，从而提高了直播之间的购买转化率。对于选择了商家直播模式的企业而言，自己培养的主播自然成了稀缺资源和竞争力之一。

NoxInfluencer营销总监Darren曾说过：“在基于直播企业在国内已经形成了比较成熟的商业模式情况下，加之政策带动等因素，海外直播成为新风口。” 跨境电商直播带货即将变得火热，因为直播带来的流量会在搜索中加权，既能提供无成本浮现权，获取精准用户，也会引爆粉丝期待。

对于品牌商和跨境卖家来说，跨境直播带货业务是一种新兴的营销方式以及新的流量入口，而对于海外消费者来说则是一种全新的购物体验和服务。所以在未来一至两年，跨境直播带货这种模式将会更加火爆。

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