亚马逊上面卖家要注意什么?-ESG跨境

1．listing 排名主要规则销量：销量直接影响亚马逊的销售额。销量越多，排名越高；

好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，有自己的星级规则。因此，好评率是非常重要的；

绩效：如反馈、退款率、订单缺陷率等。根据一些卖家的实践总结，销量对排名的影响占了很重要的比例，即销量增加，卖家的排名也会随之上升，排名上升，销量就会更高。

2．fba和Listing排名潜规则对于第三方卖家来说，选择FBA尤为重要。

亚马逊一直注重于用户体验，这可以满足大多数用户的货到付款习惯。因此，除了自己的产品外，它将优先支持在搜索排名中使用FBA产品。（注意：FBA非常重要，但对于中国的亚马逊卖家来说，很难估算FBA库存。很多时候，会有大量的发货和退货问题。如果货物太多，很难立即了解情况并采取措施。

反馈：这主要是针对卖家的。买家“反馈”只能在购买商品后给商品卖家反馈评分。反馈评分越高，评论越多，好评率越高，直接影响整个店铺在搜索中的排名。

评论：这主要针对买家。审查将直接显示在列表详细信息页面上。对于人气排名，评论越多，评论质量越好，搜索排名也越好。

4．销售量抢到跟卖的buybox（buybox的资格：价格、卖家的声誉以及是否进行过FBA。FBA的重要性已在上文中提到。其次，无论价格有多低，都会轮流进行。卖家的声誉决定了buybox的停留时间）。

5． 亚马逊的重要分析工具——关键词，关键词的选择可以使卖家的产品出现在该有的位置上。关键词权重从广泛、词组到精准三层积累，把关键词自然排名推到首页，最大程度增加曝光机会。

6．自动广告和手动广告其实属于不同的流量体系，自动广告属于关联匹配流量体系，手动广告则是搜索流量体系，但对于亚马逊平台，搜索流量带来的订单越多。对于汽配来说，设置aces会比单一打广告的效果好的多，亚马逊的检索系统里，汽配设置aces的的确确是关键的，关键词都不一定把产品描述得很清楚。

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