亚马逊手动广告应该如何投放-ESG跨境

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争愈发激烈，卖家们都期望能够从亚马逊上分得一杯羹。要想让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角，有一个好的广告策略还是非常重要的，可以帮助你降本增效。亚马逊手动广告应该如何投放？

一、推广之前要思考几个问题

• 1、别人为什么要买我们的产品?我们的优势在哪里，比如跨境汽配，突出产品的专业性；

• 2、我们要卖给谁?受众是否足够明确，比如玩具，选择受众群体。

• 3、竞争对手有什么优势，我们是同赛道竞跑，还是换赛道？

• 4、竞争对手的页面为什么要这样做布局，他的店铺为什么要这样布局？

二、 如何让产品卖出去

（一）平台算法

只要我的广告打了重点关键词，我的产品就有曝光机会。核心点：重点关键词。以及我没有关注我的产品的投放位置，导致我的产品卖不出去。通过我不同的竞价，打在了什么位置

（二）产品竞争力

• 1、款式。外观：图片、视频（变量）。功能：产品本身（常量）、图片、视频（变量）

• 2、价格。直接调价、促销

• 3、评价

三、市场。竞争对手

• 1、关键词：调整竞价、找更多的关键词

• 2、产品关联位：调整CPC竞价、找更多合适的产品关联位

• 3、其他：展示型推广、品牌广告

（一）手动广告的流量来源

（二）投放前，在选择关键词匹配模式的时候要先思考。明确你自己要做什么?

• A：快速出单﹐(可以用促销，加大流量口，可以把广告位抢在比较前的位置。这个时候可以用词组匹配广泛匹配)

• B：盈利（如果是想短期盈利，那么就需要做精准流量口，精准投放)你的投放策略和你的产品基因是紧密挂钩的。

四．产品。

产品的灵魂是差异化，产品的外貌就是图片，看产品、看特定、看潜力。外貌决定了我们要不要下一步的了解，灵魂决定了我们在一起之后能够多远，打个比方不知道恰当不恰当，尤其是高客单价和非标产品，对于图片的要求就更高了。好钢用在刀刃上，钱要花在产品和图片上面，子弹就这么多，不要浪费了。今年真的看到身边有增长的朋友都是在收紧供应链和运营的卖家，铺货型的卖家，多类目拿货的卖家，以及新卖家，今年几乎都在亏钱。推荐阅读： 亚马逊广告投放 - 基础知识篇

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