Tik Tok 选品有何诀窍?爆品都有哪些特性呢?-ESG跨境

七分靠选品，三分靠运营。

选品在任何电商平台和Tik Tok 都很重要，

选品选的好，运营也会事半功倍。

如今，很多做跨境的朋友已经开始布局Tik Tok，越来越多的独立站和亚马逊商家将TikTok作为实现销售额突破的主要平台之一，无数产品借TikTok大放异彩、风靡一时，针对Tik Tok的选品也成为跨境卖家需要面对的新问题。

很多朋友埋头钻研运营，终于播放量是有了，粉丝量也上来了。但却发现带货转化率低的可怜!

这样的情况并不在少数，播放量几十上百万的大有人在，但变现的路子却怎么也走不通，到底是哪里出了问题呢?

着急不如分析，坚信一句——方向不对，努力白费!找到问题出现在哪儿，才能事半功倍!

作为先一批入局tiktok的从业者，鹰熊汇今天就给大家分享一下，到底该怎么提高转化率，怎么做出爆款产品!

那些被TikTok带火的产品具备什么特点?

一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲中的一种。这其中确实有合理之处，因为贪婪，产生了低价、折扣、免费送。因为嫉妒和骄傲，有了A货，平替，品牌联名等等。能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有买家青睐。

TikTok选品思路，6个准则记好喽!

1、价格在$9.9~$44.99之间在TikTok上比较常见，我们测试过，高于50美元产品的转化率变低，(需要导流私单独聊单转化)低于10美元利润太薄。

2、选择年轻人喜爱的产品，必定是带有“新奇特”的特质。TikTok的核心用户年龄大多是16~28岁，一群爱玩爱炫爱分享爱比较的Gen Z、千禧一代，“新奇特”是分享的第一要素。

3、选择外观有亮点，更加容易抓人眼球的产品。漂亮或新奇的外观。更容易引起人们的共鸣，也决定了视频的完播率。

4、有重构的使用场景，好的场景能够带来极强的代入感和交互感，能快速唤起人的购买欲望，看到就想买，不加思索就下单的商品。

5、因地制宜，根据当地的风土人情，文化习惯，选当地人喜爱的产品。比如夏天给美国人卖制冰用具、太阳椅等等。

6、避开垄断性的产品。TikTok买家对价格比较敏感，具有独特性的产品被控价的抵抗力更强。

TikTok是社媒电商的未来，目前发展的趋势也正是如此。想做好跨境电商，不仅要清楚热门趋势，还要根据受众制定不一样的方案。

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