TikTok直播将成为跨境卖家实现引流带货的新风口！-ESG跨境

众所周知，国内某音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在某音通过直播带货实现流量变现。那么TikTok作为国内某音复制到海外的短视频App，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。它的直播变现模式也和mou音大同小异，包括直播带货。

为什么要做直播带货？

首先，传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让消费者购物更加便捷，也有一个清晰的商品比价，但是基本上都是以图片为主的形式开展现给消费者，形式过于抽象，消费者对商品的感知度较低，这就无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。而且从展示效果来说，视频>图片>文字。所以，传统电商展示的维度还是较单一的。  

一般来说，消费者需要更加全面地了解商品才能做出消费决策。而直播带货能够通过多维度、立体化的呈现方式，通过主播对产品的体验、答疑，实时解答用户心中的困惑，再加上相关平台对商品的审核、背书，就可以形成一个相对系统化的推荐，解决了买家购前的体验问题。

根据过去的某音和现在的TikTok横向对比来看，目前的TikTok商业化直播已经开始逐渐开放，这是每一个卖家接下来都需要重点关注的。因为根据国内的经验来说，直播带货的效果要比短视频带货的效果好太多了。所以卖家应该随着TikTok的发展，去瞄准平台的新风口，提前布局。

TikTok直播的现状与发展趋势

TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一个横版大屏、专门用来刷短视频的TikTok。在TikTok 的PC端，它的主打功能其实是直播。

欧美地区应该是TikTok直播功能的重要市场，我在美国时间凌晨5点 00 分，观察了Top5的直播间，人数最多的直播间依然有 2000+的观看人数。这场直播的主要内容是主播在家一边直播一边与观众讲话聊天。在直播过程中，观众可以向主播送出玫瑰等礼物。除了这个直播间，还有1间是才艺展示，1间游戏直播，剩下2间是不露脸式的带货直播。由此可见，TikTok直播带货现在也已开始进入海外市场。

虽然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活向内容，但同时也包含一部分带货直播。这说明TikTok可以给更多的出海品牌或者跨境卖家们更多的引流卖货机会。TikTok上面的内容比较多样化，本身覆盖的用户群也足够大，所以吸引的人群比较多样，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，TikTok直播也是品牌/卖家们值得关注的一个变现方法。

沃尔玛联手红人进行TikTok直播效果惊艳！

在今年3月，沃尔玛作为全球零售业最大的公司，和TikTok联手在美国进行了第二场直播，相比于去年12月的第一场直播试水，这一场直播已然进入了“带货”节奏。

因为本场直播的主题很明确“Spring Shop-Along:Beauty Edition（春季购物：美丽秘诀）”，非常偏向女性的时尚、美妆与护肤品牌推荐，所以在这场直播中，沃尔玛邀请拥有350万粉丝的美妆博主Gabby Morrison等网红创作者到场助阵，引发众多用户围观。

在直播开始前期，沃尔玛在官网上发布了直播预告，同时TikTok官方账号上也发了直播预告红人视频，这场直播的预热做的效果很棒，一开始流量很多，最高达到过12K多的UV。在直播时，通过红人的现场产品讲解及试用，让用户们更加清晰的体验惊艳妆效，激发用户们潜在的购物欲望。同时，在TikTok上购物很方便，只需要点击图标将其加入购物车，在直播活动期间或结束之后点击付款即可。

亲历两次“直播带货”的沃尔玛首席营销官William White表示，十分满意TikTok线上直播的销售效果。这场动态式的直播体验，不仅很好的保持了观众在直播中的参与积极性。而且能够通过直播来传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过网红KOL创造出惊人的转化。

直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷开始布局直播板块。那么TikTok的直播机制与其他跨境平台有什么不同呢?

TikTok直播平台的机制

01、LIVE Replay（直播回放）

TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。有意思的是，TikTok直播回放可以下载或删除的，那是不是就可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪分发不同的短视频平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。

02、账号直播条件

不管是个人号（Personal Account）、创作者号（Creator Account）还是企业号（Business Account），都是可以直播的。但是除了要满足16周岁以外，还需要粉丝数量达到1000才有这个功能的（不同国家/地区的关数量不同）。

适合跨境企业在TikTok上带货直播模式

01、店铺直播

直播内容就是直播间里的各个产品，主播针对每个可售产品款式进行逐一介绍，由观众在评论区留言，与主播进行实时互动了解，这种模式可讲解和可出售的产品较多，适合品类丰富的出海品牌。

02、单品直播

这种模式是主播宣传某一个或者几个单品，着重介绍这几个产品，产品没有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以亲身试用的居多，带给消费者切身体验，拒绝踩雷。这种模式深得消费者和粉丝的心。

03、工厂基地走播

供应链构建直播基地，邀约和工厂属性契合的主播在工厂直播，协助工厂清除库存，新品增加动销和利润率，这种模式就非常适合传统外贸工厂进行线上直播获客。

但是，国内目前现有的外籍主播非常稀缺，而且并不是所有的外国人都能做好TikTok直播，大部分社媒的外籍主播对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄，不管是从跨境电商平台的前景，还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。其次，由于疫情的原因，国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播，加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队，想要入局TikTok直播是一件非常困难的事情。因此，选择一家专业的直播代运营公司就是打开TikTok直播获客渠道的关键钥匙。

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