跨境电商的发展现状如何？2022年了，还有必要做独立站吗？-ESG跨境

由于疫情影响，全球线上消费规模迅速扩大，我国跨境电商也保持着高速增长。数据显示2021年，我国跨境电商出口总额高达1.44万亿元，同比增长24.5%。

跨境电商逆势上涨的同时，行业也迎来了历史性的转折时刻，粗放式经营已经很难再有市场，品牌出海成为跨境卖家新的选择。

那么2022年还有必要做独立站吗？下面深入聊一聊这个问题。

平台局势

内卷化：平台卖家同质化严重，低价竞争成为常态，卖家利润被大幅压缩。

不稳定性：平台封号潮过去一年，但平台上的中国卖家数量却并未有显著增长。以亚马逊为例，中国卖家占比从最高的60%下降到了42%。

反倒是美国卖家数量迅速上升，一方面是大量的中国卖家退出竞争，另外一方面则和海运物流有密切关系。

平台规则无法更改，跨境卖家要在平台发展，就必须承担这部分的风险。独立站不受第三方规则限制，封号潮后，成为众多跨境卖家转型的最佳选择。

独立站的价值

除了大环境外，独立站本身的价值也是重要的考虑因素之一。

首先独立站有利于塑造品牌，品牌产品往往拥有更高的品牌溢价，这能为跨境卖家带来更高的利润。

通过独立站，卖家可以采用更加灵活的方式进行推广，并与消费者建立更深的情感链接，从而提升消费者对于品牌的感知和价值认同。

其次独立站能够自行编写内容，设置SEO。卖家可以通过好的内容，提升网站的排名，同时吸引更多的免费流量与客户。

独立站还可以积累买家资源，通过独立站多维度数据的收集，卖家可以组建自己的客户群体，不必再依赖于平台。

此外独立站做再营销也更加方便，维护好老客户，提高复购率，不仅能够获得更多的订单，同时还能降低成本。

独立站是海外消费者常用的购物渠道之一，尤其是千禧一代，他们会更加青睐于在独立站上购物。同时独立站自身优势更加明显，选择独立站，打造品牌独立站无疑成为跨境卖家的上佳之选。 

跨境电商的未来

海外市场极其庞大，不管是市场规模还是消费者规模都有很大的提升空间，这值得中国卖家花更多的时间和心思去开拓。

我国跨境电商有供应链优势以及丰富的电商发展经验，为我国卖家品牌出海提供坚实的基础。

但同时，跨境卖家也要认清一个事实，那就是钱没有那么好赚了。跨境电商已经到了下半场，卖家必须要提前布局，提升自己的核心竞争力，塑造自己的品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

关键词：运营技巧,行业

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