跨境电商小知识（广告ROI篇）—7条思路助你提升-ESG跨境

今天跟大家分享”跨境电商小知识（广告ROI篇）—7条思路助你提升“这篇文章，感兴趣的朋友接下来跟着云南仟龙Mark一起了解下吧。随着越来越多的人选择网上购物，卖家开始更加关注广告平台。许多零售商已经采取了一些形式的在线广告来推广他们的产品，但仍有更大的改进空间。

根据2017年第一季度Merkle数字营销报告显示：

从2016年第四季度的48%到2017年第一季度的51%，与零售相关的点击广告率。

产品列表广告占非品牌零售搜索点击率75%。

一季度，与去年同期相比，卖家在Googleshopping上的广告费用增长了32%；远高于文本广告的涨幅（+12%）。

那电商卖家如何顺应这一趋势，提高点击付费（PPC）广告资回报率呢？

1.在哪里考虑广告。

点击付费（PPC）电商广告也有很多选择，就像搜索广告和展示广告一样。最常用的两个广告平台分别是GoogleMerchantCer和Amzonadverting。

正如上面提到的，谷歌购物广告越来越多，而亚马逊是另一个很棒的选择。根据美国电子商务公司的最新报告，2016年亚马逊的交易量占美国电子商务公司总交易量的43%；在电子商务公司的整体增长率中，亚马逊占53%。谷歌也注意到了亚马逊的成功，所以谷歌最近也开始测试亚马逊的购物广告。

2.保证最新状态下的购物页面。

以GoogleMerchantCenter为例子，这是一为电商卖家上传商品信息的工具。通过GoogleMerchantCer，商家可以将电商网站上的商品信息提交给Google，商品信息包含商品名称.说明.商品图片链接.条码.品牌.价格和库存等，通过审核后，Google就会将你提交的商品收录在购物搜索中。

GoogleAdwords广告信息是通过GoogleMerchantCer购物页面抓取获得的，所以购物页面数据一定要及时更新卖家可以关联Adwords和MerchantCer这两个账号。

3.建立适当的电商数据跟踪机制。

为了更好地跟踪PPC广告的效果，卖家可以设置Googleantics电子商务数据跟踪。Analytics电子商务数据跟踪将提**品的具体销售、每笔交易的收入、客户来源等。这也使得更容易优化PPC广告活动。

4.购物广告的优化。

卖家可以通过多种方式优化购物广告，类似于搜索或展示广告：

(1)多样化的广告方式。

在产品销售方面，文字广告和产品列表广告均有效。文字广告在大的标题和描述中突出了具体的价格和功能。而产品列表广告可以让卖家与不断发展的电子商务行业竞争。同时使用这两种广告方法，可以获得更好的结果。

确定广告框架。

卖家可以推出广告，根据所销售的产品类型.品牌名称.更具体的产品型号或特定的产品编号。

如A/B测试的帮助下，如果不确定哪种方式更好，可以了解不同的广告效果，建立更具成本效益的广告框架。

添加否定关键字。

对于商家来说，找出那些会产生负面影响的关键词。为产品设置流行关键词的浪费广告成本同样重要。否认关键词可以使企业锁定目标客户，提高广告效率。

(3)创造谷歌AdExtensions。

对于电子商务活动，一些Adextens非常有用。AdwordsAdexsens允许卖家增加额外的登录页面.电话号码.联系按钮等。

(4)突出卖家更具竞争力的价格，谷歌PriceExtensions。

与竞争对手相比，PriceExtensions可以让消费者选择你。

5.突出产品质量。

广告宣传只是购物全过程中的一部分，它不足以让人决策是不是选购广告宣传中的商品。卖家还必须给与访问者一个极好的页面登陆感受。在现如今的时期，这代表一个简易的商品页面是不足的。以便维持竞争优势，卖家的登陆页需要引人注目，还包含商品规格和详细信息内容，及其客户体验视频。照片和用户评价。

6.注意竞争对手的情况。

为了更好地迎合市场趋势，卖方应始终关注竞争对手的行动。价格上涨和下跌。销售变化很快。如果你不注意，你可能会错过获得更多销售的机会。特别是，当竞争对手做促销广告或特别广告时，他们也会把顾客从你身边带走。

如果广告在GoogleMerchantcer上，且广告与Adwords账号相关联，卖家可以通过Auctionsights报告查看哪些竞争对手的广告展示份额和排名超过了自己，然后及时采取相关补救措施，提升竞争力。

7.注重再营销。

策划另一种营销广告活动将对销售产生重大影响。大多数搜索者在没有做出任何购买决定的情况下，通过搜索一个短语找到你的产品，来到你的网站，浏览几个网页，然后离开。如果卖家为这部分访问者推出再营销广告，当他们准备购买产品时，他们必须首先想到你。

当你的广告再次出现在搜索者面前时，它们应该包含一些新的.吸引人的信息，并将人们引向一个不同于以往搜索页面的新产品页面。

今天就跟大家聊到这啦，有关于更多外贸、医疗器械、耗材相关需求或疑问欢迎联系仟龙，下篇文章再见！

【 文章来源仟龙医疗，转载请注明出处与链接 】

关键词：市场营销,跨境电子商务,互联网

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。