如何有效降低TikTok的网红营销费用？-ESG跨境

优秀的网红营销，能让你的产品自带传播体质，激起用户的参与转发。如果说TikTok上擅长营销的专家都有谁？TikTok上的KOL绝对可以算得上其中一员。

那出海品牌有必要跟KOL进行合作吗？

有报告调查显示，品牌在TikTok平台上定制内容和广告，并与创作者合作，品牌内容在回想度和互动率等方面比非定制视频内容提高了27%,没有与KOL合作的内容则只有19%。

而且，在其他的一些数据指标上存在很大差别，在２秒的观看率上，没有KOL参与的营销内容只有12%，有KOL参与的则达到了65%；６秒观看率上，没有KOL参与的仅８％，有KOL参与的达到91%；在互动率上，用户在品牌和网红合作的内容上参与互动高达83%，没有网红的内容只有12%。

也就是说，KOL让营销的内容有了更高的吸引力和互动性。

更重要的是，TikTok的用户对网红参与推广的内容接受度很高，62%的消费者认为品牌通过TikTok的KOL发布品牌合作内容是品牌与消费者之间相互连接的最佳方式，54%的消费者表示品牌和网红合作是他们喜欢看到的品牌推广活动。

那么，品牌卖家又该怎么降低自己的营销费用？

TikTok上有无数的优秀创作者，品牌想要直接在平台上搜索找到合适的达人需要花费较多的时间和精力，更别说去了解KOL的合作预算、数据表现等事项了。

因此，在你开始寻找有影响力的人之前，首先第一步是考虑一下你的预算。如果你不知道自己能花多少钱，你就很难判断自己喜欢的影响者是否符合你的预算。

为你的品牌或业务找到合适的网红是平衡你的承受能力和他们的影响率的方法，在制定预算时，你需要考虑一些事情，即你的网红营销目标以及你是否会使用网红营销工具或网红营销机构。

1.制定目标

你需要制定的网红营销预算的金额在很大程度上取决于你希望通过网红营销活动实现的目标以及你将用于实现目标的策略。使用网红营销的基本目标是提高品牌知名度，增加社交参与度和增加销售额。一旦你设定了目标并制定了计划，你就能更好地找到可以在预算范围内满足你需求的合作网红。

2.使用网红营销平台

市面上有一些供卖家搜索使用的网红营销平台来为你的品牌寻找网红，也有免费的KOL营销工具，可以帮助你通过简单地筛选和参数找到网红，卖家可以根据粉丝量级、类别等需求进行搜索和筛选，同时也能查看KOL视频内容的数据表现。不过需要注意的是，即使卖家自己找到想要的网红，他们基本上不具备跟网红议价的能力，也没有跟网红合作沟通的专业流程，因此他们在和网红联系时往往沟通不到位或者信息石沉大海，营销进度被大大地耽搁。

3.找机构

无论是品牌想要通过和头部KOL合作一炮而红，还是想找腰尾部的KOL种草用户，找专业网红营销机构能帮助品牌与KOL直接建立联系与合作，他们相比卖家自己，更具专业的服务流程，有强大的议价能力和优质的网红资源，不仅会帮你匹配到合适的网红，还能帮助品牌创建影响者营销战略，执行该战略，并管理其影响者营销活动。他们与影响者紧密合作对影响者的价格有敏锐的了解，所以能帮助品牌找到一个在品牌预算范围内的优秀网红，并达到品牌的营销目的。

另外，品牌营销有了KOL的加持，也不要忽略其他影响营销活动的因素。例如行为引导、文案信息等，行为引导对TikTok网红营销的影响是有很大的作用的，是需要用户参与互动？点击链接购买或下载？一定要在文案或者视频内容中明确出来。

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