隐私新政之下，跨境卖家的新流量机会在哪里？-ESG跨境

据悉，继苹果公司推行IOS隐私政策，谷歌也在有意推出隐私新政，加大对用户的隐私保护。

消息称，谷歌正在测试推出名为“隐私沙盒（Privacy Sandbox）”的用户隐私保护系统。

其主要作用是将会对装有Android系统的终端，如手机、平板等电子设备，限制其对数据进行跨端跟踪，进而阻止与第三方APP共享用户信息的行为。

除此以外，在最近刚结束不久的Google I/O大会上，谷歌也有明确披露，其在对用户隐私保护上新增加的一些举措，如“我的广告中心”的新隐私工具。

用户在该工具上对数据源具有更大的自主控制权，比如用户喜欢某条广告时可以选择转发，不喜欢则可以主动关闭广告个性化功能，并且能够完全关闭接收谷歌所有的相关的广告内容。

另外，谷歌还计划取消Chrome浏览器支持第三方Cookie，将不会建立替代标识符来追踪个人的网络浏览情况，也不会在产品中使用它们。

那么问题来了，商家该怎么办？

在过去，我们常常能看到比如跨境电商行业的卖家普遍青睐于“数据选品”、“Facebook测品”的这类爆款模式玩法。

其实这背后正是得益于平台系统的这种精准广告定位的技术。

而今，这些都将结束了吗？

一、隐私政策为什么会影响卖家

IDFA（广告客户标识符）就是一个与设备绑定的数字。通过IDFA并不能直接识别用户本身，而是能够对用户的终端设备识别。

其核心功能就是卖家可以通过APP查看用户何时点击广告以及下载了哪些应用程序。它使广告交易跟踪用户的互动和行为成为可能。卖家通过IDFA标记唯一的一台设备，结合其他数值标记形成完整的用户画像，并精准投放广告。

而使用安卓系统终端的用户则会被分配一个广告ID——用户唯一识别码。这是系统中的一种跟踪功能，它可以帮助卖家了解用户的兴趣和活动，通过广告后台搜集数据以此来建立用户的画像，最后在此基础上推送高度精准的广告展现给目标用户。

理解了这一点，我们现在就知道苹果和谷歌的隐私新政对卖家的影响为什么会这么大了。

要知道，目前市面上的移动终端使用的是谷歌安卓和苹果IOS这两种操作体系，很多的电商平台与品牌卖家正是借助IDFA、广告ID来了解用户是否点击了广告或者购买了产品。

所以，苹果和谷歌推行的隐私新政就必然会影响到卖家的广告投放，如果用户不允许，卖家就无法获取用户信息，投放的广告也就从原来的精准定位变成广撒网。

二、IOS和谷歌的隐私政策有什么影响

“平台对于隐私数据保护的调整越来越严了，自从苹果更改IDFA隐私新政后，谷歌也在计划逐步淘汰广告ID，如果不迅速调整广告方式和营销策略，情况可能会很糟糕。”一家数字广告营销服务商向抖鹦传媒表示，谷歌推出的新的隐私保护系统，以限制第三方随意收集用户的个人信息，旨在逐步达到苹果IDFA的效果。

这也就意味着第三方企业将会因此受到巨大的影响。

许多品牌卖家和广告主正是借助IDFA或Cookie来判断——用户的转化，包括下载、点击、购买等行为，并依靠广告营销效果归因到各个媒体渠道，来确定每个媒体的流量价值，从而核算出投入产出比，对广告的内容和投放渠道进行效果评估和优化。

清楚了这一点，就知道苹果的IDFA和谷歌的广告ID在精准推送和广告效果评估上对卖家的意义不可谓不大。

因此，iOS+Android推出的隐私保护对于过度依赖广告营销的品牌卖家而言，将会直接导致其获客效率降低以及大量的用户信息缺失。

而且随着成本上升和精准度下降，这些品牌也将不能精准地触达消费者，不能抢在竞品前快速地与消费者沟通。

可见，如果继续采用传统的广告营销策略不仅不能够适应新的消费时代，可能还会离这个市场越来越远。

不过，谷歌公司也向外界强调，在其推行“隐私沙盒”之前，将会维持现有广告平台功能至少两年。

也就是说，在这之前，广告商与品牌方还有更多的时间进行调整与改变。

三、隐私政策之下，跨境卖家该怎么办

目前海外已经有很多国家和地区开始对企业的用户数据采集行为给予限制，卖家们就必须在此之前学会多条腿走路，回归到商业的本质竞争上来。

从商业角度而言，营销的目的就是把企业或者品牌背后的商业诉求传递给目标受众，得到目标用户的正向反馈，在隐私新政越发严格的当下，传播焦点成了卖家传播的最大难题。目标用户在哪个平台？在平台上怎么找到这些人？找到了目标用户，通过什么手段让目标用户看到？解决以上问题才能实现真正出圈。

这就需要转变过去粗放的投放方式，通过精细化的数据指标选择合适的方法穿越数字营销寒冬。

疫情下消费者有了更充足的时间进行线上商品选择和比较，除了高性价比之外，也对产品提出了更高的要求，这就需要卖家更注重产品力；同时品牌在营销时，一定要抓住精准渠道，减少低效的广告投放，把预算花在与消费者联系紧密的短视频以及社交平台。

过去，很多的卖家纯粹依附于巨头的流量去投放，ROI、CPM、CPS、CPA等概念盛行，品牌方终于能看到传播数字和销量数字了。但现在看来，这种数字化并不是最终的结果，数字化体系之下的有效传播，才是最终目的。

随着新的媒体渠道和新媒体内容的变化，网红成为了营销话题的中心，社交货币和情感共鸣作为新的内容传播形式成为了营销的宠儿。

“KOL＋社交”成为卖家的破局之路。

现在的消费者定义自己是某个KOL粉丝的方式从以前的点赞加好友，变成了对KOL的产品推广的购买，产生了“买买买”的化学反应。

网红的社交分享之所以更能达成用户的情感认同，前提是用户对他们所关注的网红已经有了充分的信任，所以网红种草才能提升用户的消费决策和购买欲望。

在传播日益碎片化、粉尘化的当下，品牌重塑的核心绝不是制造更多的品牌碎片，而是尽可能地在粉尘中叩击主流人群的心扉，而KOL恰恰拥有着品牌需要的精准的用户群体。

这也就为卖家解决了当前新形势下社媒投放触达难、精准难、效率难、ROI难等问题。

因为KOL构建的是一个个拥有着完整的闭环的精准消费圈，通过密集地覆盖和影响某一类型的用户，并表现出极强的吸粉力和购买推动力，这也将是跨境品牌进行营销推广的确定方向。

而擅长于在不同圈层中进行密集的KOL营销的品牌，或将有望收获品牌于消费者的双赢。

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