Prime Day倒计时45天，为卖家准备了一份“待办事项清单”!-ESG跨境

念念不忘必有回响！千呼万唤中，本年度亚马逊Prime Day终于要来了！

作为全球最著名的年度线上消费大事件之一，亚马逊Prime Day日前已宣布定档7月中（预计7月18日、19日）。两天的线上“大促”，必和往年一样，再次掀起全球购物狂欢热潮！

自亚马逊在2015年为庆祝20周年推出Prime Day以来，它已经成为线上消费的现象级品牌，超越了传统的商家促销活动“黑色星期五”（Black Friday） 和后起之秀“剁手礼拜一”（Cyber Monday），甚至有 “七月圣诞节”之称，足见其在消费者心目中地位。2020年亚马逊在Prime Day的全球销售额达到了104亿美元，2021年Prime Day销售总额为111.9亿美元，这是什么概念？就是说每分钟的销售额是400万美元。今年Prime Day将拿出什么样的成绩单？让我们拭目以待！

每年的Prime Day，不仅是全球买家的“狂欢节”，同时也是卖家展示销售能力与才华的“T台”、“秀场”，策划、选品、仓储、物流等等环节对卖家来说不亚于一个个战场，而打赢这场两日“战役”，便可获得可观的"战果"——流量和利润。

毋庸置疑，受连年疫情影响，全球供应链问题及通货膨胀加剧，加之今年俄乌冲突至今，为今年的Prime Day增加了许多不确定因素，让部分商家感觉有些畏手畏脚，不参加怕错失一年一度好机会，参加了又怕忙了半天得不偿失。

然而，哲学家罗素说：“对确定性的追求是人类的本性，也是一种思维的惯性。”英国哲学家伯特兰·阿瑟·威廉·罗素（Bertrand Arthur William Russell，1872年—1970年）

突破思维惯性，即接受不确定性，接受把握不了的现实状况，不管最终收益如何，首先做好自己可以把握的事，做好充分的准备——这应是一个卖家“打开”今年Prime Day的正确方式。福祸相依，“危”中有机——谁能否认这次大促不是对消费者欲望的一次及时的释放？不是为卖家提供的一个难得的舞台呢？

这里我们为有志在“大日子”里一显身手的卖家整理了一份倒计时45天待办事项“小贴士”：

距离Prime Day 45天

确认FBA库存IPI数值保持不低于400

• 如果库存不足而导致IPI分数低，可能有FBA库存限制和支付超额费用的风险。解决方案：在库存选项卡中下有一个Restock Inventory，亚马逊会提供解决库存不足的建议，可以按照提示补货。

• 如果卖家选择自主准备库存，也要确认有足够的库存与人手，来应付Prime Day超乎日常的流量及订单。别忘了物流配送高峰期的物流拥堵问题，也要提前准备预案。

距离Prime Day 40天

谨记6月20日：亚马逊FBA物流中心发货截止日Deadline，必须在此之前将库存运送至FBA。

• 库存较多的卖家需考虑创建一个备用发货计划，以防产品缺货。

• 如果说以上Tip是规定动作，那么自选动作也很必要——确认你认为有竞争力的折扣是什么？主打的“爆品”是什么？你能承受的让利的底线是什么？

此时仔细而谨慎制定的每一样计划、每一项指标都是下个月果断、迅速实施的行动指南。

距离Prime Day 30天

为你精心准备的货品的预热宣传及投放广告应该是“矩阵式”的，也就是说，不仅在亚马逊网站上投放，也要在你认为适合的任何社交平台上投放。告诉买家们你将在Prime Day推出哪些产品、哪些优惠，在社交媒体上发放Prime Day产品促销信息、产品链接，提高曝光率，引流客户到亚马逊购买产品。

以下都是商品展示的领域：

• 货品页面

• 社交账号及下设的讨论组

• 广告栏（Banner）

• 商品图片或小视频

• 亚马逊 PPC竞价平台

• Prime Day专属的Blog发布平台

此时就动手准备“宣传”是必要的，因为如有信息更新，还有时间更改！

距离Prime Day 15天

万事俱备，但还有些细节需要确认：

确认你的商品目录在亚马逊的搜素栏中可以正常搜索到，并且以最优化方式显示。最后更新你的产品信息，确保货品规格、图片、描述等等信息准确无误，尤其是你的“主打”产品，确保它的资质、信息万无一失。

引起买家注意的一些小窍门:

• 设置优惠：有优惠设置的产品详情页的标价旁会显示亮绿色标签，吸引买家注意；

• 设计促销活动：在卖家中心，卖家可以创建带有自己风格的促销活动，收获更多潜在客户。

Prime Day“大日子”

在第一天，花时间关注一下在你的货物页面里哪些广告奏效了，哪些转化为商品销售不太明显，哪些被“压住”了？这些小“细节”可以起到大作用，可以确保你从广告中分析到投资转化率，为日后积累经验。

在第一天和第二天的间歇，对第一天的交易过程及结果作分析，及检查客户评论，在“客户问题和答案”部分中认真回答消费者提出的所有问题。给自己也要提问题，“我成功预测到买家的行为了吗？我的‘战略’需不需要在第二天做出调整？”审时度势，及时调整是一个成熟卖家的优秀素质。

“如果你在Prime Day当天才想起Prime Day，那么你已经错过了这场派对，还有那些早起的鸟儿才能吃到的美食。”《Retail Me Not》杂志编辑Kristin McGrath对Prime Day的买家说，这话对卖家同样也适用。

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