又一深圳3C大卖冲击上市！-ESG跨境

近年来，消费电子市场竞争进一步加剧，不少公司也陆续上市。近日，深圳3C大卖绿联科技冲击上市的消息引起了业内关注。

根据深交所6月2日披露的信息显示，深圳市绿联科技股份有限公司（以下简称“绿联科技”）在创业板IPO状态显示“已受理”。绿联科技本次创业板上市拟募集的资金为15.04亿元。

年营收34亿，五大系列产品年销千万台

绿联科技是一家主要从事3C消费电子产品研发、设计、生产及销售的公司，位于国内跨境电商的集中地深圳市，其主要产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列，产品持续入选亚马逊平台Best Seller、Amazon’s Choice，并位居多个主流平台产品榜单前列。

2021年该公司的销售金额为34.4亿元，较2020年的27.38亿增长约26%，年均复合增速达到了29.80%。虽然绿联科技的营收数据较为乐观，但与多数已公布财报的公司相同，增收不增利情况明显。2021年该公司的净利润为3.05亿元，较2020年略有下降。

不过，该公司的五大系列产品销售收入仍然表现强劲。五大系列产品中音视频类产品、充电类产品的营收占比2021年均超过20%。传输类产品作为该公司业务规模最大的产品类别，销售规模始终保持快速增长，代表性产品有USB-C 多功能扩展坞、便携无线键鼠、三合一读卡器等。2021年仅传输类产品的销售收入就达到了12.35亿元，占到总收入的35.93%。

另外，两大主产品移动周边类产品、存储类产品2021年的销售收入分别为3.32亿元、1.59亿元，在总营收的占比较上一年出现小幅上升，分别占到9.66%和4.63%。从招股书来看，五大系列产品2021年的总销量超过8700万个，传输和音视频类的产品销量尤为突出，达到3314.76万个和2097.97万个。

在绿联科技业绩迅速发展的背后，除五大主要产品的支撑，其自主品牌也是该公司的重要法宝。

依托自主品牌“UGREEN 绿联”，海外布局按下加速键

从绿联科技发展的进程来看，该公司从创立初期就致力于自主品牌的建设，通过打造“UGREEN绿联”品牌，绿联科技使其公司的业务规模快速扩展，也使该公司入驻海外平台的进程进一步提速，产品还持续入选了亚马逊Best Seller，并在多平台榜单中位居前列。

绿联科技的境外线上销售主要为线上B2C模式，境外销售渠道主要有亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等。2021年其境外线上销售收入为14.14亿元，同比增长了17.4%，在报告期内，绿联的境外线上销售收入呈逐年增长趋势。

从绿联科技的几大主要销售平台来看，亚马逊仍是该公司最大的销售渠道，亚马逊的收入来源也呈逐年增长趋势。2021年绿联科技在亚马逊上的销售收入为11.49亿元，同比（2020年为9.79亿元）增长17.36%，占其线上平台总收入的33.41%。

相较亚马逊平台而言，绿联科技在速卖通、Shopee等平台的销售占比明显较小，为个位数。

从市场布局来看，欧美市场仍是绿联科技的主攻市场，总占比超70%，东南亚市场正在逐步增长。三大主要市场中，欧洲市场份额占比最高。2021年绿联科技的产品在欧洲、美州及东南亚市场的销售金额分别为6.94亿元、4.25亿元和2.07亿元。

从目前的品牌建设进度来看，该公司目前仍在致力于品牌知名度的提升。在招股书中，绿联科技表示其开发的私有云存储、无线耳机、充电续航等新产品先后取得了卓有成效的销售业绩，同时使该公司的整体品牌的质感和知名度得到了进一步提升。

不过，绿联所处的消费电子产品市场竞争加剧，对于该公司未来的发展也造成了一定的风险。

消费电子产品市场竞争加剧，绿联研发投入1.57亿元

随着全球消费电子产品市场规模的扩大，该行业入局者进一步增加，其中不乏老牌大卖安克创新、海能实业......以及国际大型品牌企业和各类本土中小企业、初创型企业，该行业市场竞争愈加激烈。

这也使该绿联科技公司意识到若不能保持自身在自有品牌、研发技术、产品质量、渠道拓展、供应链管理等多方面的优势，其业绩增速有出现放缓、利润空间收缩、竞争优势减弱的不利影响。

对此，绿联科技采取了针对性的措施。加大了研发投入，使产品能够跟上市场节奏。据了解，2019年至2021 年，该公司的研发投入分别为6488.53万元、9512.70万元和1,57亿元，占到了该公司营业收入的比分别为3.17%、3.47%和 4.54%，研发投入持续增加。

为结合市场需求，绿联科技加快推进了各系列产品的技术创新，如加大了私有云存储、无线耳机、氮化镓充电器等产品及技术领域的创新研发。从其研发创新的成果来看，目前该公司已取得了11 项发明专利、176项实用新型专利和 1,017 项外观设计专利，相关技术成果广泛应用于产品中，此外，该公司的研发技术人员已有565 人，占到其总人数的 22.57%，研发创新优势进一步突显。

不过，在绿联科技加大研发投入的过程中，该公司面临的风险还在加剧。值得注意的是该公司2021年的存货账面价值分别为4.06亿元、5.43亿元和7.26亿元，其电商平台的费用也在增加。由此，可见绿联科技接下来的发展也将面临诸多不确定因素。

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