亚马逊新卖家需要做站外推广吗？-ESG跨境

做过多年电商卖家都会发现，即使你花钱做亚马逊站内广告，但很多商品页面流量以及转化率还是低迷不振。如果你的商品也有遇到此类的贫颈，那你可能需要做站外引流了，那什么是亚马逊站外引流呢？它真的有那么重要吗？

一、什么是站外引流

站外引流可以了解为，亚马逊卖家为了促进店铺的销量，通过自己可以利用的资源，吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指，通过Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台，用展示产品，讲故事等等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上来。

二、为什么要做站外引流

亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC 点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个：排名和广告。

针对排名获取的站内流量，当你的Listing占领 best seller 位置的时候流量达到最大;而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下，当然是广告费用投入越多，获取的流量越大，但是所有人都知道广告投入不可能是无限的。

另外，当站内流量达到瓶颈以后，大家自然想的是去站外做推广引流，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。毕竟一个平台的流量是有限的，而且自己的店铺能够在亚马逊站内获取的流量也是有限的，更何况你还不是大卖家，那获取的流量就更少了。

三、该如何做站外

1）视频分享平台

国内有抖音短视频，和各类长视频等。各大短视频平台正处于流量巅峰期，而短视频月活人数更大，利用短视频平台进行引流无疑是最好的选择 。常见的视频平台有Youtube，Twitter，Facebook，Instagram和Tik tok，在短视频平台分享商品的细节、使用方法以及优劣势就能获得很多的播放量。

2）照片分享平台

国外有名的照片分享平台也可以进行一些站外引流，比较有名的有Instagram, Pinterest等，在这些平台上可以进行物品分享。卖家通过这种方法对自家店铺进行引流。

3）各种社交群组

和国内微信群、QQ群一样，国外也有很多群，比如：电报群、Discord群、Fackbook群等。卖家可以通过软文、软广的方式加入高质量群组，对于卖家来说是比较优质的的引流渠道。其中FB群是各大服务商都在推广的一种方式，但胡乱地找FB群推广自己的产品，受众群体不精准也很难出单的。

从整体的趋势来看，现在亚马逊站内流量在近几年翻了好几倍，致使商品的整体毛利率在下降，以及广告ROI也呈走低的状态，因此越来越多的亚马逊卖家会从外部寻求流量，而不仅是从内部买流量。以上就是华钜同创分享的全部内容，希望对各位亚马逊卖家有所帮助。

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