跨境电商卖家如何用SEO的思维提升排名，为店铺引流？-ESG跨境

SEO——搜索引擎优化，是指在了解某搜索引擎的排名机制后，对自己的网站进行调整优化，从而提高该网站在搜索引擎的自然排名。说白了就是从自然搜索结果中为网站获得流量，从而实现引流转化的目的。

一般我们熟悉做SEO的纯搜索性搜索引擎，有百度、搜狗、bing、Google等，但电商行业从事者都知道淘宝有SEO、京东有SEO、亚马逊也有SEO……换句话说，哪个平台只要有搜索框，可能就存在SEO。无需了解编程，只需要理解搜索引擎的基本工作原理，如果愿意花时间学习操作，做SEO是低成本高效率的营销手段之一。

搜索引擎提供给用户的每个内容都源于用户的需求，因此引导的结果是精准而真实有效的，那么这种流量转化成购买或订阅行为的可能性就更高了。

且因为搜索引擎的运作机制的特性，决定了个人和企业无法轻易作弊，搜索结果即真实的自然排名。这就表示只要掌握了SEO的诀窍，即使是个人小品牌也能得到在搜索引擎上得到比大牌更靠前的搜索排名位置。

电商平台的SEO

站在电商平台的角度，SEO的重点是怎么把最优化的搜索结果呈现给客户；而站在卖家的角度，SEO的重点就是怎么把自己的产品呈现给客户。

尤其是在电商平台大头——亚马逊上，面对来自全球的消费者需求，卖家对搜索结果的前排位置的竞争日益增大。所以了解亚马逊平台的SEO规则，对自己的产品及店铺的成功运营至关重要。

亚马逊的搜索算法被称为 A9，消费者查询和定位产品时使用的关键词，会与你提供的产品信息相匹配，即价格、文本、购买历史和可用性等因素都会决定产品出现在搜索结果中的位置。

影响搜索的因素

类目+关键词

●●如果把产品放错了类目，产品可能就不会有曝光和点击，所以正确选择类目入口是很重要的。如果不确定自己产品的类目，可以确认同类竞品是放在什么类目的。

●●任何亚马逊SEO策略都始于关键词的研究，关键词相关性越高，则更容易获得曝光，产品自然更容易获得点击和购买的概率。所以使用正确的关键词将使潜在客户更容易发现你的产品。

而关键词比重大的地方，通常是产品标题，所以这里建议：产品名称一般放4到6个关键词。

（关于编写产品标题的其他具体建议，参考上一篇：

标题优化，流量自来——亚马逊上不同产品的好标题应该是什么样子的？）

要确定最佳的关键词，可能需要使用一些分析工具，关注搜索趋势、测试不同的关键词变体……

这里推荐一个对新人卖家比较友好、简单易上手的优化关键词的办法：分析竞品，明确其关键词结构，然后模仿。

产品权重

●●产品排名基于购买的可能性，平台根据产品表现对产品的评分，权重越高，排名越高。曝光量、点击量、销量和加购量都会影响权重，权重增大后也会反过来影响这些数据，总而言之就是互成正比。

其中销量是最重要的指标，亚马逊希望展示销量最高的产品，所以一部分商家会选择为新品刷单带销量从而提升排名。

这里有一点需要注意的是，产品价格过高或者过低都会被消费者回避，所以需要做好分析和记录来设定有竞争力的价格，来提高转化率。可以说产品价格也能极大程度影响SEO。

产品特性和图片

●●产品特性一般位于产品页面的右边，每条特性的描述通常可以使用250个字符，如何利用有限的字数突出关键信息来吸引消费者是卖家需要考虑的事情，可以包括主要功能、产品尺寸、购买的好处，或者一些相关关键词。

●●对于图片的要求，亚马逊的建议是至少为1000x1000像素。当然，清晰的高质量照片肯定会为产品页面加分不少，包含各种角度的产品细节图也会为顾客带来更好地视觉体验，最终会带来更多的转化。

总而言之，我们要记住的是，以A9为核心的亚马逊SEO的服务对象是消费者，所以卖家若想将产品呈现并销售给消费者，产品页面就必须以其为中心，不断提升消费者的购物体验，这样产品、店铺及品牌都会得到更良性的发展。

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