什么是跟卖？亚马逊跟卖详解！-ESG跨境

什么是跟卖？

用通俗一点的话来理解就是“多个不同的卖家共用一个产品相同的销售页面”。众所周知亚马逊是一个重产品、轻店铺的电商平台，亚马逊认为出现在亚马逊平台上的所有产品Listing页面都是属于亚马逊官方所有的，即便是品牌备案，卖家也只有使用权，仅此而已。亚马逊平台偏向于相同的产品只在平台上出现一次，要避免出现大量重复的、类似的产品和页面，那么同样一个产品详情页面内可能会有很多个不同的卖家，除了占据购物车的卖家之外，其他卖家售卖相同的产品的这种行为，都称为跟卖，就是在其他人创建的产品页面下销售同样的产品。跟卖实质上是通过共享“listing”, 通过目标产品的product name、UPC码、EAN码或是ASIN码，搜索出该目标产品，然后点击“sell yours”，通过这种方式将自己的产品挂在别人页面已存在的listing的下方进行售卖行为。这是一种经亚马逊平台允许的销售方式，是一种共享界面的行为，跟卖的英文名称是sell yours on Amazon。

通常在亚马逊上传产品时会遇到两种情况：一种是上传亚马逊已有出售的产品，一种则是上传亚马逊没有的产品。跟卖则就是利用第一种玩法，上传那些已经有出单的产品。

一个亚马逊的Listing页面，也就是产品销售页面，这其中包括了商品标题、商品图片、变体、卖点、购买按钮、其他供货方以及商品描述等等信息。而在商品供货方这个位置，则会展示出多个不同的卖家提供的关于该产品的不同价格以及配送方式等。如果有价格更低或者配送方式更快更优惠的店铺，那么这些因素就会影响消费者的购买决策，最终导致该产品的订单被抢走。跟卖行为在亚马逊上是被大多数卖家所不待见的行为，每一次被跟卖，作为卖家都是痛心疾首的。不仅仅是因为排名以及利润下降，更多的是因为自己辛苦经营的产品没有得到尊重与保护。

亚马逊设置跟卖的目的是什么？

亚马逊利用“跟卖”为电商平台吸引流量，为消费者提供更优质更优惠的产品，方便了消费者快速寻找自己所需的商品。同时亚马逊设立跟卖的最初目的是为了促使各个卖家能建立起自己的品牌，让自己的产品更具有不可替代的性质。不过说到底跟卖是亚马逊平台出于商业目的进行的一个设置罢了。亚马逊平台允许卖家跟卖，但也不是什么商品都可以让卖家跟卖的，它对于跟卖这个行为是有一定的规则要求的。

跟卖的规则要求有如下几点：

物品一致性：卖家要跟卖的产品必须和自己手头上的产品是相一致的，包括品牌，图片，标题，产地，颜色，型号，参数，材质，包装等，只有符合物品一致性原则才能跟卖。

品牌授权：有一些知名品牌产品，卖家要想跟卖的话，必须事先得到品牌授权才可进行跟卖。

产品侵权：亚马逊虽然允许卖家进行跟卖，但必须注意不可触及侵权问题，包括侵犯别家店铺知识产权、商标、专利等。

获得类目批准：有一些产品是需要分类审核的，如果该商品没有获得类目批准的话，不可进行跟卖。

产品的保障：卖家需确保要跟卖的产品，自己有稳定货源和品质保障的产品。

要怎么样才可以把跟卖赶走呢？

发警告信：给对方发警告信，大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售。

告对方侵权：如果拥有知识产权（专利权、商标权、版权），可以直接联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权。

去对方店铺购买被跟卖的产品：下单购买跟卖的产品，收到产品后拍照片，证明和自己的产品不一样，然后以此为证据提交给亚马逊。

加入Amazon Exclusives：亚马逊有个项目叫“独家销售计划”（Amazon Exclusives）。一旦获准加入该计划，亚马逊就会清除你Listing上的跟卖，但需要向亚马逊支付5%的佣金。

申请Brand Gating：想彻底摆脱跟卖，Amazon Exclusives & Brand Gating是唯一的途径。如果Brand Gating申请被批准后，就没有人能够再跟卖你的品牌。

参加透明计划：透明计划（Trensparency program）该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。

跟卖赚钱吗？

跟卖确实是一个快速见效的赚钱策略，跟卖无需自建页面，跟卖的卖家无需自建Listing，只需要填写价格、SKU、库存数量等信息即可。如果对方没有注册品牌，跟卖就节省了创建Listing的时间。

跟卖无需推广成本，跟卖的产品永远都在原来产品的右下角，只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在第几页。

因为跟卖省时省力以及可以快速获客，但与之相匹配的是额外的风险，一个是跟卖的利润非常低，相同的产品Listing，最大的竞争优势就是产品的价格，利润只会越来越低，如果没有产品供应链的优势，市场份额是没办法争过别的卖家的，并且跟卖伴随着被投诉侵权导致店铺受限甚至封号的危险，在这里也建议卖家朋友，尊重知识产权的原创性，不要恶意去跟卖别人的产品。

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