【Shopee干货】虾皮广告关键词选词技巧-ESG跨境

关键词对于拓展Shopee店铺的流量很重要，我们要尽可能挖掘更多的与店铺产品相关的关键词，以便店铺产品能获得更多的曝光，这样才会有更多的买家看到我们。

首先，给大家来说个概念ROI（投资回报率），这个ROI是什么意思呢？

ROI的公式一：ROI=销售额/广告费

举个例子：你卖了500元的东西，但你广告花费1000元，你的ROI就是0.5。

ROI的公式二：ROI=1/毛利率

因为：利润=销售额X毛利率、广告费=销售额/ROI，所以：ROIX毛利率=1。

毛利率决定了你的ROI赚钱点是多少，比如你卖男装你的毛利率是20%，那么你的广告ROI只有大于5才能有利润。你开广告赚不赚钱，就取决于广告ROI有没有超过这个赚钱点，超过了就赚钱。

为什么要讲ROI呢？因为这是你在Shopee做广告投放必须了解的很基本的数据。往下，给大家看看店铺的产品挑选关键词需要注意的一些很基本的点：

1、符合某件产品特性

这类词包含产品词、品牌词、属性词、长尾词等。比如，如果我们要卖外套，那外套就分女外套，男外套等。其中，女外套又会被分成薄外套，厚外套，纯棉外套，羽绒外套，棒球服，戴帽外套，西装外套等等。

词这么多，那我们就需要根据自己的产品来找到与其相符的关键词。选择越多、越精准、越高热度的关键词，出单的几率才会越大。

2、符合买家搜索习惯

如：语言习惯。选择买家会用的，会搜索的词。而不是我们自己凭空捏造出来的词。

比如，台湾有种水果叫番石榴，我们想测测数据，就直接买了番石榴这个关键词，然而，这是典型的人傻钱多的做法。因为台湾叫这款水果为芭乐，他们搜索该产品，只会搜芭乐，而不搜番石榴。

再比如：在东南亚市场，人们一般搜索短袖用的是tee这个词，用t-shirt的比较少。再来就是语言，在马来，大部分买家用的是马来当地语，或者是英文，只有小部分的华人才会使用中文，那如果我们关键词用的是中文，这肯定是不行的。

3、选择热度高的词汇

怎么判断一个词是不是买家买产品搜索度较高的词，这可以用平台关键词里面的热度查询。

操作流程是：我的后台→营销中心→我的广告→新增广告→选择一个产品→新增关键字。最终界面的数据，可以让我们预估自己产品现阶段的市场容量有多大。

那么，到底去哪里找到足够多，又精准热度又高，又没被市场广泛覆盖的关键词呢？

1、通过软件获取数据

利用第三方的数据分析工具，例如知虾数据分析工具，知虾数据涵盖了关键词的热度、关键词的销量、关键词的增长率、长尾词、数据统计等等功能，可以快速的筛选出符合自己产品的热销词用于关键词广告。

2、大卖热销商品评论

其实，大卖店铺热销产品下的评论区，也是关键词的一个重要来源渠道。这是用户对产品的直接反馈，很多词是卖家想不到的，毕竟身份角色不同，站在买家的角度去找关键词，这才是对的。

将这些词统计之后，筛选留下最适合的几个，可以把这些放到店铺产品的listing当中。无论是标题还是产品描述，都可以将这些词加进去。

3、市场周报内容获取

拿到了周报之后，一定要对表格里关键词的对应产品进行查看。同时，也可以直接去平台搜索该产品，看看哪些产品的标题中有表格内的哪些关键词，看看关键词的排列顺序是什么。关键词的位置顺序也是影响产品搜索排名的一个因素，这个也要注意。这样的数据是很值得记录下来，并进行分析的。

最后顺便讲一下,Shopee广告的排名是怎么一个逻辑。关键字广告的排名由两点决定：一个是竞价，一个关键字质量分。

大部分卖家都会忽略关键字质量分，竞价很好理解。关键字质量评分包括了预测点击率:根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率。相关度:所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。

不难发现，关键字质量分跟我们分类，标题，还有listing的标签有关。关键字的质量分越高，我们的投放的费用就越少，相关度这个指标，是我们前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大卖，寻找品类关键词，区分搜索热度、蓝海词等等。

说了这么多，不知道大家消化了多少，总之呢，今天的内容也就到这，大家好好琢磨琢磨，捋捋思路，祝大家天天开单大卖！

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