跨境卖家必看，如何高效地做网红营销？-ESG跨境

海外社交平台流量分布风云变幻，TikTok、Facebook、Instagram等平台各自林立，平台形态、平台属性、表达方式也在不断发生变化。

同时，不同年龄段的用户，在购买方式、内容喜好类型等方面几乎完全不同，随着主流消费群体行为习惯、消费模式发生转变，越来越多的独立站、DTC品牌希望抓住网红营销的机会窗口，成为各自细分领域的头部品牌。

面对传统买量方式的流量触顶，用户规模化增长难度加剧，如何快速高效地通过网红营销来实现品牌出圈成为了卖家们必须重视的问题。

一、重视KOL的背景情况审查

据调查，有85%的品牌会考虑⾃身品牌安全性，75%的品牌卖家对KOL的虚假粉丝和欺诈⾏为表示担忧。

品牌安全：网红营销对品牌有正⾯提升是必要的。对于品牌安全，⼀⽅⾯是安全的营销内容，以及品牌暴露在安全的“环境”中，另⼀⽅⾯，与网红合作，会对品牌产生什么影响，需要在⼀开始就深究。某全球top的IP品牌，⼀直对⾃⼰的品牌安全格外重视。在⼀次合作前夕，品牌⽅发现inflfluencer在很早之前发过有关“犹太⼈种族歧视”的内容，这对⼀个品牌来说负⾯影响是不可估量的。所以品牌⽅当即取消了合作并将此inflfluencer永久列⼊“⿊名单”，今后将不会与之进⾏任何合作。

因此，对希望展开合作的KOL的历史发⽂内容，⼀定要做排查，确保不会与品牌产⽣负 ⾯联系。

另外，有些KOL的粉丝量不⼀定靠谱，⼀定要关注⼀段时间的波动情况。对于⼀个真实的网红来说，TA的数据⻓期波动情况⼀定是平缓的或者与发布内容相关的，如果波动是剧烈的，那么⼀定有其他原因。对于营销活动，⽬标区域是主要考量因素之⼀，但KOL标注的区域和实际区域会出现不相符的情况，⽆法触达⽬标区域受众会给营销带来损失。

KOL背后的数据与其他详细情况同样重要，品牌在确定合作前，务必事⽆巨细。

二、建立专属的话题标签，引起用户广泛参与

营销时发布的内容是整个活动的关键，建⽴⼀个合适且独特的#hashtag，可以增加被搜索到的机会，甚

⾄成为代名词。当通过#hashtag进⾏搜索时，用户会看到所有的活动素材，所以图⽚或视频的素材质量，决定了是否能够瞬间引⼈注意。尤其对于TikTok而言，一个创意创新的视频，完全可以起到意想不到的效果，让企业/品牌更加鲜活。

并且可以从参与活动的粉丝当中选择优质的参与者赠送奖品，这样可以保证品牌与用户之间互利互惠，增强交流建⽴纽带，需要 注意的是，奖品的设置⼀定是能够与企业/品牌直接相关的，才能最⼤程度激发参与。

三、赋予网红更多的创作空间

给定网红明确的发挥范围，向网红寄送你的样品，之后让网红⾃由的发挥创意。网红是最了解⾃⼰受众的⼈，知道哪种⻛格是粉丝喜欢的。所以在与网红合作 时，给到他们充分的发挥和创作空间，允许他们从不同的⻆度去阐述，会让营销效果更好，这样也避免了品牌在与不同网红合作时导致内容的⼤同⼩异，造成曝光的浪费。

每个网红去拍摄视频时他们的构思角度肯定都不一样，从不同⻆度去阐述，也就意味着有不同的故事。让KOL将营销⽬的通过⾃⼰的故事和经历讲出，远⽐硬⽣⽣的植⼊更能抓住⼈⼼更有说服⼒，粉丝也不会因为觉得过于⽣硬⽽产⽣厌烦。

四、充分利用网红营销的素材

⽆论是图⽚或视频，品牌通过和网红合作后产⽣的素材绝不是“⼀次性的”。与品牌自身制作的素材相⽐，网红的内容更加真实，更有“温度”。

所以不管是用在官⽅账号宣传，还是官⽅⽹站内容扩充，亦或是制作成⼴告素材，网红营销之后的素材都是可以再次利⽤的⽅式 。

运用在官⽅账号进行宣传，可以将这些素材与品牌的社媒账号运营联动，由官⽅账号发布活动素材，成为⽇常运营的⼀部分，增强与粉丝的互动，传达亲和⼒； 将KOL所创作的内容发布扩充到官⽅⽹站，能够加强品牌号召⼒，激发用户参与感 ；由营销活动产⽣的内容剪辑成⼴告素材，相⽐⼀般的⼴告素材，内含网红拍摄的广告素材更具代⼊感，粉丝更易被内容吸引，从⽽达到更好的投放效果。

总而言之，⽆论⽤何种⽅式，最终的⽬的都是利⽤KOL产⽣的内容为品牌本身增强品牌⼒，同时向粉丝传递“交流的意愿”，使品牌与粉丝之间产⽣联系，进⼀步提升好感度。

海外社交媒体必然会成为中国出海企业“攻城略地”的主战场，国内卖家已经具备了丰富的线上运营经验，而KOL营销作为一种高效传播的方式，也将会成为跨境卖家新的营销玩法。

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