海外网红kol，一分钟了解海外社交媒体对美妆网红营销的影响力！-ESG跨境

美容和化妆品行业不仅是社交媒体营销的早期采用者，也是社交影响者。

美容品牌是最先有社会影响力的品牌之一，并将其作为营销策略的核心部分，所以让我们来看看网红营销对这一产品类别如此强大的原因有哪些？

1.消费者视角

消费者越来越多地通过社交媒体来寻找灵感——无论是来自他们的朋友、影响者还是他们关注的品牌。正如最近的 一项研究表明，并证实那样，42% 的 18 至 24 岁的人在化妆时受到社交媒体的启发。而且在各大社交平台上确实有很多美妆内容可以看到。

无论好坏，社交媒体都放大了外观的重要性，尤其是在过去十年中自拍现象占据Instagram 的地位。因此，数以百万计的人炫耀他们最新的发型、胡须样式和美容程序。

事实上，美女主题标签以 超过 4.9 亿条条目在 Instagram 上占据主导地位。此外， YouTube 上排名前 200 的美妆视频中有 86% 是由用户创建而非品牌创建的。

来自其他消费者或我们个人圈子的推荐和评论往往是对我们影响最大的。据 MSLK 称，用户生成的照片的可信度是传统广告的七倍。

看到像我们这样真实的人分享他们的“美容秘诀”，不仅会建立对品牌的信任，还会产生同伴压力和 FOMO 感。除了是一些最具影响力的内容之外，用户生成的内容不会给品牌带来任何成本，并且可以通过多个渠道大量获得。

当然，消费者也关注美容博主。哈佛商学院最近的一项研究发现， 62% 的女性在社交媒体上关注美容博主。内容创作者在影响美容产品购买决策方面也排名最高，其次是第三方产品评论和美容专业人士。

2.影响者视角

多年来，一些社会影响者已经发展了非常强大的社群，使他们能够真正影响美容行业。以 BibisBeautyPalace 的 Bianca Classen 为例。她是德国最著名的影响者之一，在 Instagram 上拥有 780 万粉丝，并且能够通过她的美容秘诀和教程引发全国潮流。

最有影响力的红人已经从美容品牌的支持者成长为创建自己的限量版化妆品系列或 成为美容企业家。例如 Emily Weiss 于 2010 年推出了她的美容博客“Into The Gloss”作为副项目，在她的博客每月达到 100 万读者后于 2013 年转变为全职专业红人，并最终推出了自己的直接面向消费者的美容产品2014 年 10 月的 

凯莉·詹娜 ( Kylie Jenner ) 在推出凯莉化妆品 (Kylie Cosmetics) 著名的哑光液体唇膏之前，是一位著名的名人和社交媒体明星，拥有数百万粉丝，最终变成了一个巨大的美容业务。2019 年，将她品牌 51% 的股份出售给科蒂，让凯莉成为最年轻的白手起家的亿万富翁之一。

3.平台视角

Instagram 仍然是美容品牌最有价值的社交应用 ，2020 年90% 的美容相关帖子 都发布在该平台上。可以选择整合品牌网站或电子商务商店的链接，这是向年轻目标受众展示美容产品的好地方。Instagram 也是红人展示内容并通过妆容、视频教程、赠品等方式与观众互动的第一平台。

YouTube 拥有超过 20 亿的月度用户，仍然是美容品牌的重要渠道——尤其要归功于其操作视频和产品教程的流行。然而，正如 TikTok 的兴起所证明的那样，这种流行病确实加速了短视频的趋势。

TikTok拥有 超过 1 亿的每日用户 ——其中大部分来自“Z” 世代——以及一种鼓励病毒式传播的独特算法，已成为美容品牌的主要平台。这在 2020 年很明显，当时 elf Cosmetics 的 #eyeslipsface 挑战以超过 10 亿次的浏览量创下了 TikTok 在美国病毒传播最多的活动的记录。

即使它们还不是美容品牌的主要销售渠道，社交平台也越来越多地提供工具，使消费者能够通过社交目录、可购物图钉或综合行动号召直接在其平台上购物。越来越多的美妆品牌也在推出 社交购物 功能或试点。

全球前 20 名美容制造商 仅产生 14% 的电子商务销售额，但这种情况正在发生变化。

事实上，网红营销的增长只会加速，因为在社交平台上销售的品牌大多转向网红来增加流量或举办直播购物活动。

4.品牌视角

根据 GWI 的一份报告，年轻消费者首次通过社交应用上的广告发现了比其他任何媒体都多的品牌。因此，美容品牌越来越多地将广告转移到社交媒体平台也就不足为奇了，它们是最成功的产品类别之一。事实上， Launch Metrics 的一份报告 ,发现 85% 的营销专业人士将 Instagram 列为他们表现最好的渠道之一。

随着消费者在社交媒体上与他们心爱的内容创作者花费更多时间，美容品牌越来越多地与美容影响者签约以吸引他们的目标受众。例如，美容巨头雅诗兰黛已经在消费 75% 的营销预算用于与红人的合作。

总之，网红营销已成为美容和化妆品，品牌在其整个营销渠道中成功的关键因素，这已不是什么秘密。

从提高品牌爱好者的意识和发展社群到产生电子商务流量和增加传统零售的销售额，机会似乎是无限的。

品牌想要获取好的销量和品牌知名度，选择海外网红营销是一条必经之路，在社交媒体电商时代网红的效应是我们无法想象的，我们的品牌想要快速扩大曝光出去，

我们就需要寻找合适的网红为我们品牌宣传曝光，这样即可提高销量还可增加品牌信任度，并且可以通过网红来为我们品牌背书等。

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