哪些因素会影响做网红营销的成本？-ESG跨境

目前。海外KOL营销是备受跨境卖家追捧的推广形式之一。根据The Influencer Marketing Hub 2019年的一项调查，企业在网红营销上每花费1英镑，估计可以获得600%的回报。

但仍然会有一些卖家“拒绝”这种高回报的营销方式呢？因为部分卖家觉得网红营销很贵，或者其ROI也没有起到太大的作用。

事实上，影响网红营销成本的因素有很多，简单地用一个投入费用或ROI来概括网红营销，实在是欠妥。

首先，需要明确的一点是，网红营销的成本是多少，其实并没有一个标准的答案。这里并没有把影响影响者收费的所有因素一同计算进去，但以下或许是卖家可以作为参考的主要影响因素：

一、KOL

1.KOL的粉丝量级

不同影响者的粉丝量级会影响最后的报价。KOL类型可分为：

名人粉丝量则都超过100万以上；

优点：粉丝覆盖面广、曝光量大、影响者本人专业程度高、沟通时间少；

缺点：成本高，通常在2,000美元到5,0000美元之间、投入风险高；

顶级网红粉丝量在10万-100万；

优点：有效性、覆盖面广、专业程度高；

缺点：尽管宏观影响者比超级影响者便宜，但其安全成本仍然很高；

中端网红粉丝量在2万-10万；

优点：忠诚且细分的粉丝群、价格相对适中（据FX网站称，每篇帖子收费约2，500美元）；

缺点：覆盖面相对有限；

微型网红粉丝量在5000-2万；

优点：内容可信度被认为更高、成本更低、粉丝粘性强；

缺点：覆盖面有限、质量无法保证、微观影响者寻求更大的灵活性，而不是严格的拍摄脚本、沟通时间长；

纳米网红粉丝量在1000-5000；

优点：粉丝参与度高、粘性大、成本低、更加真实、转化率高；

缺点：覆盖面有限、经验不足、质量不能保证、沟通时间长；

而大家在各个社媒上看到的报价高的网红，基本都属于各个平台的头部。

事实上，庞大的粉丝数量并不是网红营销成功的唯一决定因素。

根据Talking Influence在2020年对359名营销专家进行的一项调查，76%的受访者在过去12个月中已经与纳米级网红合作过。品牌方在与纳米级网红合作方面非常积极，他们通过使用最低的成本获得了巨大的利益。通过与这些网红合作，数千人从他们关注的KOL那里收到了个性化的广告，大大提高了品牌的知名度。

2.粉丝参与度

一些大品牌会选择与拥有大量粉丝的影响者合作，而另一些品牌则喜欢研究网红的喜好、评论和整体参与度，以便看到潜在的未来结果。

如果一个KOL拥有较高的用户粘性，这就意味着他们的推广内容拥有更高的转化率，品牌可以从合作的营销中获得更多的利润。这就是为什么会出现相同粉丝数量的网红收费也有不同的情况。

（根据Linquia报告，参与率是活动成功的关键因素）

3.短期合作还是长期合作？

在与达人合作时，品牌倾向于使用两种类型的活动：长期合作伙伴关系或一次性合作。当然，这两种方式都有好处，但选择哪一种也取决于品牌卖家自身的预算。

大多数品牌倾向于和头部网红建立长期合作的关系，甚至是品牌代言人的身份。原因是，由于合作关系的长期性，品牌通常会被受众更好地接受，从而产生真实性。

长期的伙伴关系也有助于在消费者中建立信任。但长期的合作关系也会让成本更高，原因在于他们获得的投资回报率。

一次性合作的成本通常较低。然而，这并不是说它们没有效果。品牌可能会选择一次性活动或合作，以看到即时的结果，并试图在短时间框架内实现他们的目标。

4.合作数量多少适合？

大品牌可能会选择与一个头部网红合作，而且是用掉他们的全部预算，而其他品牌可能更愿意分配预算并与多个中腰部的网红合作。类似“人海战术”，尽可能最大化去触达各个圈层的用户。

二、不同社交媒体平台

据Linqia的报告调查营销人员在2020年和2021年在哪些特定社交媒体平台上开展了影响者营销活动。报告发现在2021年，使用TikTok作为开展影响者营销活动的主要渠道之一的转变：TikTok在2021年享有68%的比重，而在2020年只有16%。使用Instagram作为主要渠道的营销人员的数量从97%缩减到93%。

同样的，每个社交渠道上的内容创作者投放广告的费用也各不相同，这是不同类型的影响者在不同平台上每个帖子收取的费用：

三、推广形式

在海外各个不同的社媒平台上，不同量级的网红有着不同的价格，平台之间不同推广方式会影响到最后的价格。

1.格式：

在每个平台内部，内容的格式会影响成本。例如，同样是在Instagram平台，同样是纳米级别的影响者，Post要100美元、Video要114美元，Story只要43美元。

2.交叉推广：

网红通常拥有多个社媒账号，他们通常会在多个社交媒体渠道上分享帖子，并收取额外费用。

3. 标题和描述：

在标题或视频描述中提到产品的名称，标记品牌，或添加活动标签和cta，这些都是影响价格的因素。

四、产品或服务

广告产品的价格也会改变影响者的营销成本。如果是一些昂贵的东西，比如汽车或奢侈的配件，其推广的花费会比化妆品或休闲服广告要高。

此外，如果你的产品是一个特别垂直且细分的类别，那么你所在行业的内容创造者就会更少。这意味着，你将支付更多的钱找到尽可能多的KOL合作才能让你的营销有效果。

关键词：站外推广,营销/促销,TikTok,网红营销,2019年

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。