亚马逊选品的核心思维， 差异化运营才是制胜的关键！-ESG跨境

 1、需求为王，没有需求就没有未来

其实我们选品跟我们做生意是一样的道理，必须要有用户思维，从用户和市场的角度出发，看一个产品到底有没有实际的需求以及用户的核心关注点到底在哪里？

我们需要做的就是发现这些实际的需求，并且找到用户的核心关注点。

至于如何判断一款产品有没有需求，市场销量是最直接的反馈，比如说你调研一款产品，卖的最好的卖家一天的销量只有三五个，做这样的产品没有任何的意义，只会增加自己的工作量，说到底我们要的还是利润。

因此一定的市场体量是必须的，这个是我们销量和利润的保障。我们需要去评估下整个市场的竞争程度，通过评估之后找到我们自己可以有把握每天至少销售10件以上或每月销售300件以上的产品。

2、低竞争和市场饱和度较低的产品

商品市场容量的大小前提在于你是第一名还是最后一名

01.再小的市场，只要你是前三名，基本差不到哪里去，让店铺盈利有投资回报基本都是可能的。

02.再大的市场，只要你是最后一名，那这个市场再大，与你何干？

03.关注市场的目的是为了实现渠道的规模效益，只有你的渠道规模效益比同类层次强，你才有必要去关注市场容量的问题。

3、单品利润绝对值较高的产品

我们必须要确保商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。

对于中小卖家来说选择高于15美元且不超过40美元售价的产品是比较合适的，过低的客单价利润过低，过高的客单价对于资金的要求又太高，因此选择15-40美金客单价的产品对于中小卖家在初期的运营上是比较合适的。

在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则，就是找到日销大于10件，每件利润10美元的产品。一般如果新手卖家不太会计算的话，用AMZScout上面的利润计算器就可以了，简单便捷。

4、季节性过于明显的产品尽量避免

大家在选品的时候尽量避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品。此类产品由于季节性过于明显，很难准确把控库存和备货，非常容易造成仓储积压，一旦积压之后对于整个项目的现金流是几乎毁灭性的打击，因此大家在做季节性非常强的产品的时候要慎重再慎重。

5、无差别的人类劳动做有差异的商品

01.都是卖的同样的产品，凭什么你卖得比别人价格贵。因为我产品有溢价，有增值。最简单的，review评分高几分的，卖比别人贵都合情合理，因为评分高代表产品质量和服务更好的说法。消费者在做产品选项的时候，要的不是你的产品长什么样，要的是你的说法。

02.再进一步说下review评分为啥比别人高几分。请问有试着总结出一套如何对review开源节流的方法吗？同样一个商品为什么有的人就是评分高，有的人就是评分低呢？不是在于商品的问题，商品都是无差别的人类劳动，而是在于不同运营做的差异化动作。最简单的，当大家都在采用SD去上评的时候，我们是否有考虑过最核心的上评群体其实是我们的客户。如何把自然来评做好才是重中之重。

6、寻找有改进或者创新空间的产品。

卖家可以通过修改设计，调整颜色或必要的零件来创造新品，实现市场差异化。每一件产品都有自己的市场生命周期，我们要做的就是比竞争对手多想一些，多思考一些，在产品的市场生命周期到来之前，提前做出产品端的微创新，找出差异化竞争点，提前抢占市场份额。有时候创业就是这样，比的就是谁更快，谁能够更快的抢占市场，谁就能够抓住机会。

7、选择轻量级，易于运输的产品。

尤其是不要选择过重，或者外形特殊的产品。这将有助于降低运费和FBA费用。在进行选品核算的时候就要提前将这些环节考虑进去。

关键词：营销/促销,选品,运营技巧,市场

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