亚马逊如何推新品？（实操）-ESG跨境

第一步

做好新品推广准备工作新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。

然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。首批货一般选择空运，首批数量一般是预备40天的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去，不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去。

第二步

FBA上架第一周质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice和早期评论人计划。对质量没信心的一定不要做这两个。

上架后第一天每天开始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。开售第一天就找高质量买家账号留直评，直评数量不超过5个。直评显示后，开核心关键词的手动精准广告，找网红share产品链接增加listing流量。开启自动广告，此时自动广告竞价设置低于建议竞价，评价少，没有VP不适合高竞价去争流量，你争不过的，只会浪费高额的广告费。低竞价也可以有订单，而且还能帮我们跑出很多客户搜索关键词。

第三步

FBA 上架第二周，有序安排回评，开启手动自动广告每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。开售第8天开始安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。

开启手动精准，词组，广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并且提前做否定关键词。对质量好的评价点赞。如有差评第一时间处理，确保至少首页无差评，最好前一个月都不要有差评出现。

第四步

FBA上架第三周，加大广告投入，调整广告继续安排回评，回评速度加快，但留评率最好不要超过20%，这一周内完成40个评价。继续每天增加QA，对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。

加大广告投入，对于表现不好，ACOS严重超标的广告停止（超出毛利率20%以上）。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。第二周的时候同一关键词同时开启手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。

对表现最好的广告组加大广告预算。下载广告报告，把自动广告，手动精准，手动词组里表现好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组，此时手动精准比较合适。整理广告报告里面的不精准词，做到各个广告的否定里面，最好做精准否定。挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN，从广告报告中挑选出合适的ASIN，做商品投放广告。关注listing类目排名，核心关键词自然搜索排名，竞争对手价格变化，促销情况等。在亚马逊后台报秒杀活动。此时完全可以拿到One New Release 标志，如果推广力度到位，第二周就可以拿到这个标志。

第五步

FBA 上架第四周，秒杀，站外助力爆款继续安排回评，突破60个VP评价大关。点赞高质量好评，保证首页无差评。维持评论星级4.5以上。及时回复买家QA问题。分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。

参加秒杀，秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。做站外推广，站外deal， 红人推广， 视频网站推广， 社交网站推广。每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。控制广告ACOS，除秒杀和站外推广时，其他时间降低广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。

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