汽摩配件市场如何 2022汽摩配品类选品攻略-ESG跨境

在国外许多国家，汽车文化盛行，很多人都喜欢自己捣鼓各种车，因此，摩配件在欧美国家拥有相当大的市场。而受疫情的影响，越来越多的终端消费者开始通过线上购买产品，加速了电商在各个产品品类的渗透率和增长，汽摩配件也不例外。

那跨境卖家售卖汽摩配件的市场究竟如何呢？其实主要有以下几个优势：

1、竞争压力小

目前做汽摩配件的中国卖家并不多，竞争相对较小，因为汽配产品尤其是OE件对国内大部分卖家来说还是有门槛的。而且从近几年的数据来看，汽配品类并未受到市场与之相匹配的重视，还算是跨境电商的蓝海类目。

2、高利润

汽配行业毛利一般在60%以上，采购能力强的可达70%以上。

3、产品更新换代慢

汽配不像衣服有季节性，不像3C产品有新奇感，原装配件（即专车专用的OE件）在十年内都不会有大改变。卖家也就不需要投入过多的时间精力去上新、维护。

4、供应充足

国外疫情爆发后，部分汽车配件企业停产，汽车配件企业无法及时向整车企业提供配套配件，我国出口汽车配件企业具备了稳定的生产能力，能有效保障国际汽配企业的配件供应。

汽摩配件品类选品

1、轮胎

与其他零部件相比，轮胎属于消耗品，到了一定里程后需要更换，所以市场需求更多，而且外国人热衷于DIY自己的汽车，轮胎可以直接从外观上带来视觉震撼，所以好看且质量好的轮胎非常受欢迎。

2、诊断设备

诊断设备是大中华地区销量占比最大的类目，其中以OBD（OBD诊断仪）为主。个人买家也会购买一些几十美金左右的基础款OBD。英国站点今年也在力推Code Reader&Scanner。

3、工具类

手动工具、气动工具 、电动工具多以扳手、喷为主。中国品牌在电动扳手这一类目中竞争优势显著，主要应用于更换汽车轮胎。

4、刹车及刹车配件

刹车及刹车配件品类中，欧美终端市场规模超过150亿美元，其中线上需求约5%，约7.5亿美元。其中美国和德国买家是最大的消费群体，60%的销量集中在120美金以上的售价区间。消费主体是磨损替换需求，以保有量及性价比为主导; 小部分为改装需求，对产品性能外观较为敏感。

5、清洁养护

抛光打蜡机、洗车工具、汽车养护用品等，凭借着采购成本价差大，供应充足为优势，在平台上一直销量不错。

不同于3C电子、时尚等大众化品类，汽摩配品类的消费者群体非常具有针对性，市场也是特定的，具有很大的发展潜力，只要抓住机会，未来可期。

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