跨境电商开店怎么做？这几点要注意-ESG跨境

国内电商行业以及渐趋饱和，很多卖家开始将目标转移到了跨境电商行业。我国的生产能力不断提升，很多产品都是非常受外国消费者喜欢的，做跨境电商很有前途，那么，要怎么做呢?

1、如果你做跨境电商开店想赚钱，你要先了解平台，如果是做Wish，先要了解wish 这个平台的资料背景，比如wish是2011年成立的一家高科技独角兽公司，2018年在购物类app里的下载量排在第一，用户群体遍布全球 80 多个国家，当然，平台的主要用户群还是在欧美这些发达国家。

不过，近几年的新兴国家，比如巴西，这样的国家的订单开始明显增加了，是个好兆头。这些都是平台发展的大方向，想要做好wish跨境电商，这些基本方向你要知道，平台的重要资讯什么的，也要经常关注，只有了解平台才能更好的经营店铺。

2、对于做电商的人来说，如果没有流量，更别谈销售了。所以流量很重要，除了最基本的产品之外，我做wish平台一般获取流量的途径有站内流量和站外引流。在wish上，主要的站内流量获取途径就是PB了，它对于产品测试、引爆热卖、维持销量等都有很大的作用，如果你的产品足够好，获得的流量的转化率就会很高，可以迅速把新品爆款烧出来，是一个快速又有效的方法。

站外引流途径比较多了，每个人的做法也不一样，我主要就是自建站的建设、Facebook宣传、YouTube视频宣传。

3、无论在哪个平台做跨境电商开店，做的久了你就会发现，物流都是很重要的一环，一定要了解wish的物流政策而且要充分利用平台给的一些物流机会。像wish平台的物流就分为wish express海外仓 、FBW海外仓、EPC合并订单、wish邮平台和中国大陆直发这么多种。

wish express 是我自己比较喜欢的物流方式，简称作「WE」。作为海外仓配送方案，占据了政策利好，如3 倍流量倾斜，前端专属标志，返利 5%，海外仓退货服务等等，虽然总体成本可能会比直发高一些，但是在物流速度上的优势真的不是直发可以比的，做电商碰到的退货退款有相当大的部分是因为物流原因，WE最明显的好处除了物流速度，就是退款退货率的降低了。

FBW海外仓和WE其实差不多，不过FBW使用的海外仓是wish官方认可的，更有保障一些，所以，相对而言，平台会倾斜更多资源给fbw，比如可以得到最高10倍的流量支持、物流延误免责什么的。

目前来看，FBW海外仓已经在美国和欧洲落地，商户加入FBW项目后，将商品备货至wish指定的海外仓，就可以开始享受fbw提供的物流服务，平台为您提供后续的揽收、打包、配送等一系列服务支持。至于要用WE，还是fbw，这个要看我们的需求，同时也要看我们的议价能力，一般的卖家海外仓议价能力一般，可能fbw成本反而更低。

当然，对很多中小卖家来说，海外仓什么可能比较难操作。Wish目前的国内直发配送作为传统的配送模式，同样也有着一定的挖掘潜力。还是那句话，做wish，你要要充分利用平台提供的条件，在产品运费、物流渠道允许的情况下，为产品设置尽量多的配送目的国，这样才能获得更多订单，自然也就赚钱了。

无论我们选择哪个平台，首先要将该平台的背景了解清楚，并熟知平台的规则，其次，要做好推广引流，无论是站内还是站外，任何可能带来流量的渠道都不要放过，同时，还要特别关注物流方面的问题。

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