阿里巴巴国际站操作简单吗？如何做好？-ESG跨境

阿里巴巴作为批发平台，现在已经走上了国际了，有推出阿里巴巴国际站，在上面可以批发一些国际上的商品。那么阿里巴巴国际站操作是否简单呢?相信很多的商家们都存在着疑问。

通常这个问题意味着两种可能性：

1.从效果的角度看：就是问阿里巴巴国际站有没有询盘，有没有效果?

2.从运营的角度看：就是问阿里巴巴国际站操作是否复杂，难不难，好不好上手?

下面我主要从运营的角度来谈谈阿里国际站。

虽然阿里国际站后台更新频率高，变化快，但是大家要记住电商的本质是商务，而商业的本质不会变。抓住了商业的本质，就可以以不变应万变。

买家所处阶段：

与实际生活中的业务场景相对应，买家在国际站上要找到合适的供应商并完成交易，需要经过如下7个阶段。

1.寻找供应商：买家进入国际站后，是来寻找产品或供应商的。也是网站的第一入口。

2.联系供应商：平台提供了大量的产品和供应商，可以供买家来挑选。

3.了解供应商：买家向自己初步看好的供应商发去询盘，获得反馈。进而深入了解沟通。

4.成交确认：买家觉得卖家可信后，建立正式合作关系。

5.等待生产：订单往往需要一定的生产周期，买家处于等待中。

6.等待交货：订单完成后，买家需要核实产品的交付情况，再决定支付尾款、运费等。

7.确认收货：通过国际物流，买家完成收货。

买家的国际站行为：

国际站提供了一系列的工具帮助买家完成前面7个阶段的工作内容。

1.寻找供应商：买家主要通过产品关键词搜索、类目浏览、发布RFQ等方式来寻找供应商。

2.联系供应商：平台通过智能算法和买家浏览喜好，按照一定的排序逻辑，将产品展现给买家，让买家进行筛选，如果是现货，则买家可以直接付款购买，如果是需要加工定制，则买家可以给意向供应商发询盘、通过旺旺等沟通。

平台通过卖家星等级、及时回复率、国际站在线年限、是否开通信保等数据向买家展示供应商的信息。方便买家筛选决策。

当买家对某个供应商有意向时，平台提供了语音或视频、文字等多种在线及时沟通工具、也有非及时沟通的询盘工具。

4.成交确认：经过沟通，如果买家认可该供应商，则可以在线确定商务合同，平台作为第三方提供担保。这就是阿里在2015年推出信保的初衷。

信保的推出可以说是具有战略意义的一件大事，阿里平台在2015年之前一直只是信息发布的平台，信保的推出使得国际站成为了一个交易平台，实现了信息流、商流、物流和资金流的闭环和统一。国际站成为了一个重要的贸易数据沉淀平台。对于买家而言，信保对买家又多了一重保障。

5.等待生产：买家付了预付款后，供应商才会安排生产或者打样。这个等待期少则一个星期，多则几个月。如果货做的差不多了，有实力的买家还会安排质检人员到厂检查。

6.等待交货：这个时候，供应商基本上把货做好了，但是需要做最后的数量确认，减去质量不合格的，如果是服装行业，由于手工因素，最后的实际交货数量与当初的计划数量可能有出入，有可能多或者少。这就是需要重新核算合同总价。

关于开头提出的问题，在以上的内容中已经为大家进行了解答，如果要在阿里巴巴国际站开店的话，也不是一件容易的事情。尤其是现在的竞争越来越激烈了。想要脱颖而出，就需要做好更多的准备。

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