跨境电商商品的成本由哪些因素构成？怎么定价？-ESG跨境

做跨境电商是通过售卖商品获得利润的，而电商商品本身是有成本的，所以，商家只能赚取利润部分，那商品的成本由哪些因素构成?对于要做商品分析的朋友，也需要了解它的成本构成因素。

怎么定价?

其实，商品的成本，除了产品本来的生产成本外，还有考虑物流成本，推广成本等方面的因素，其次在定价上也需要清楚：

1、同款产品。你的产品是否已有人做，如果有他们的价格又是多少?比如你将产品设为14.99元，但对手的同款全都是9.99元，这种情况下卖不出去也是正常。要经常切换成买家视角去看产品，不要在后台自顾自地上到嗨。

2、经济水平。比如做欧美国家，和做东南亚的发展中国家，定价肯定也不一样。东南亚国家中，又属新加坡的经济最好，如果是做新加坡地区，定价可能可以比其他地方高些。

4、消费人群。有这种消费能力的人，更在乎的是质量，而不是性价比。苹果手表、无人机、各种智能玩意的消费人群也是如此。用这个逻辑去反向思考，购买你产品的可能是些什么人群?如果更多是学生，那么他们可能对价格更敏感。

5、男女习惯。整体上看，消费频率高，单次购买金额低;而男性频率低，但单次购买金额高。以包包为例，女性可以一年买三个包包甚至更多，而男生可能可以用三年。那么根据这个特点，在男包方面重点突出质量，把价钱定高点?

6、难易程度。比如在1688上面搬产品，越是你能轻易获得的，竞争便越大，那么就越无法高价。因为对手也一样，当然同样从上拿货也可能可以不一样，比如大批量进货，降低进货价。而门槛越高的，你有别人没有或很难有的，可以设高价，因为用户没得选。

7、低价引流。有些产品，可以特别设成低价来引流，利润放小或设小亏，然后通过组合在其他产品里赚钱。

比如满30免邮活动，你设款9.99没利润的，但客户为了满30免邮会再购买其他，你可以从其他产品上去赚钱。

8、综合考虑。但有时情况是复杂多变的，有些产品把产品设置得高价，就是为了筛选掉消费能力低的用户，所以，定金可以根据多方面的因素来考虑。

其实，跨境电商商品的成本构成，有产品的生产价格，物流价格，推广费用以及其他的相关费用构成，当然，具体要看产品，有些产品可能只需要生产价格，所以，定价方面大家要多方面去考虑。

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