普通人怎么做跨境电商？如何参与？-ESG跨境

现在做跨境电商的商家其实挺多的，如果要做跨境电商的话，一定要确定好方向才可以哦，普通人怎么做跨境电商?相信很多的商家们都存在疑问，下面的内容中为大家进行介绍哦。

一、平台选择

跨境电商的平台众多，每个平台都有自己的特色和优势，正确选择一个平台是一个良好的开端。

1、亚马逊

亚马逊算是“师祖”级别的跨境电商平台，于1995年成立，是美国最大的一家网络电子商务公司，也是网络上最早经营电子商务的公司之一。

亚马逊平台商品类型丰富，包括服饰鞋包、图书用品、数码3C、个人护理、母婴用品......商家选择入驻的品类类型多样。

目前，亚马逊在全球已有18个站点，向中国卖家开放的已有13个站点，是一个发展空间较大的平台。

2、虾皮(Shopee)

虾皮于2015年在新加坡成立，是东南亚发展最快的电商平台，也是国货售卖到东南亚的首选平台。

平台涵盖的商品种类丰富多样，包括了家居产品、护肤美容、服饰鞋包、电子消费品等等，对应的市场消费能力比较可观。

3、速卖通

速卖通是国内的一家跨境电商平台，由阿里巴巴在2010年成立的，平台针对的消费者是海外群体。

商品涵盖服装服饰、数码3C、家居用品、美妆饰品等30个一级行业类目。

与前两个平台相比，速卖通的运营难度较低，平台的规则限制也较少，新手小白可以好好考虑。

二、入驻平台

不同的平台有不同的入驻要求和步骤，而且就算是同一平台的不同站点的入驻要求也不一样，比如亚马逊。

不过，一般是需要提供营业执照(企业或者个体户)。

三、用户定位

在电商运营过程中，用户定位是不可少的环节，通过用户定位可以很好地找出核心受众。

可以在开店一段时间后，对访客用户、购买过的用户、加购用户、多次购买的用户做一个数据分析，比如从基本属性、购买能力、行为特征、人脉圈子、心理特征、兴趣爱好六个方面对用户进行系统分析，依据数据将用户分好类，并从中找出核心受众。

四、商品选择

找到了核心受众之后，上架的商品的选择应该要更精准化。

1、首先，可以到国内的一些靠谱的批发平台上找找所需商品，比如1688、世界工厂、义务采购。

2、然后，商品价格的确定可以从进货成本、运费成本、营销成本再加上想要盈利多少来综合考虑，这样商品的定价才不会太离谱。

3、最后，一定不能销售违规的商品，并且商品的质量要有保障。现在电商平台的发展机制很完善，对这方面的监管较严格，一旦被发现，面临的有可能是封号的风险。

五、店铺运营

运营涉及的方面众多，但首先需要做店铺优化，包括店铺装修、店铺风格、图片美化等等。

而后，需要结合实际情况，制定出最合适的销售计划，提高客户购买率。

在此期间，要及时洞察平台的相关营销活动，并利用好这些活动，为自己的店铺做引流，进而提高转化率。

六、物流运输

跨境电商订单具有区域跨度大、批次多、不稳定等特点，因此，商家一般是采取国际快递、邮政包裹、专线和海外仓4种模式。

国际快递的时效很快，但是成本很高;

邮政包裹的覆盖面很广，但是时效性很慢;

专线的时效性和运输成本会高于邮政包裹，但是低于国际快递;

海外仓提前将商品存储到目的国的物流仓库中，买家下单后，直接从海外仓库发货，这一模式的运输成本和时效性都很高，但是建设成本和运营成本较高。

如果大家要从事跨境电商的话，一定要选择合适的平台才行，我们选择了合适的平台以后，还需要去进行推广，现在的竞争可以说是越来越激烈了，想要做好可不是一件容易的事情哦。

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