跨境电商转化率一般是多少？什么叫做转化率？-ESG跨境

跨境电商指的就是做海外生意，针对海外市场卖适合的产品。当然了，对于做跨境生意的卖家来说，最关心的就是转化率的问题了。那么，跨境电商转化率一般是多少?

转化率一般没法广泛比较，只能是找环境最接近的几家比比看。一般新电商，规模较小，流量已主动为主，转化率可能会很高，一旦追求规模，多增加流量来源，转化率必然下降。

按照龚文祥龚老师的说话，行业平均水平在0.3%，能过1%的电商站应该说都算是不错的。

什么叫做转化率?

转化率=订单数/页面浏览数

比如说有100个人看了你的listing，有五个人下单了，那么转化率就是5/100=5%。

而我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客，如果亚马逊转化率低于2%，那么说明这个listing的产品图片、描述、价格、评价等因素出现了问题，急需进行优化。

一、Bullet Point

短描述，更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外，你还得想出和别人与众不同的地方，告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容，当然，真正吸引人的卖点只需要一个就够了。

二、关键词

参考系统的关联推荐，不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

三、图片

除了合乎亚马逊规则的图片要求以外，你的图片能不能激发顾客的购买欲望，要知道拍摄合格的产品图片可不是拿起相机咔嚓一下就完事了。

四、产品类目

不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果，另外是在大类目里脱颖而出，还是在小类目里偷偷发育，也是个值得考虑的事情。

五、价格

这当然是关乎于转化最重要的一点内容，你的产品价格是否让买家无法抗拒，设定合理的价格并非只是调到最低就可以了，还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

总的来说，跨境电商转化率是没法比较的，像亚马逊的平均转化率是在9.7%，但是不同的类目，具体的产品转化率是不同的。

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