做TikTok跨境电商该如何进行选品?-ESG跨境

做TikTok跨境电商该如何进行选品?

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2022-03-17
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产品定位是指某个产品在消费者心目中的形象和地位,即通过塑造产品或企业的鲜明特色,树立产品在市场上的形象,从而使市场上的目标用户了解

产品定位是指某个产品在消费者心目中的形象和地位,即通过塑造产品或企业的鲜明特色,树立产品在市场上的形象,从而使市场上的目标用户了解和认识本产品。



1.跨境电商不同市场的产品定位


传统企业或电商想通过跨境电商平台将产品销往海外市场时,我们首先要考虑的就是产品的定位问题,我们要知道的是即便是同一款产品在不同国家、不同市场的受众群体都是不一样的,还有就是可能这款产品在我们中国大陆非常受欢迎,但是在跨境电商平台的时候很有可能会出现水土不服的现象,毕竟中国大陆用户和海外用户还是存在很大的文化差异的。


所以说我们做市场定位和分析,通过数据我们就能够得知,什么样的产品能够满足我们所要做的市场用户需求。所以说市场定位看似简单,但实则需要缜密的调查研究手段,我们才能够得出系统、专业的结论,而准确的市场定位对于跨境电商来说,也是最为重要的起点。因为定位准确的话可以让我们在以后的运营中少走很多的弯路。


2.国外市场调研和产品定位方式


很多新手卖家在加入跨境电商这个行业时,开始时都是非常迷茫的,因为他们不知道什么样的产品才合适海外市场。


而市场定位最重要的一点就是满足客户,但是由于我们中国大陆卖家身处中国大陆,对海外市场和海外消费者的了解非常少甚至没有了解,所以说新手卖家如果想要做好定位,那么就需要去做一些前期数据的调研,在不断的积累中,培养对买家用户需求的敏感度。


当我们要对国外市场调研时,卖家需要关注各个市场的总体物价水平和产品所属行业的价格水平。


终端的零售价格是非常重要的,我们只有足够了解终端零售价格后,才能知道消费者处于哪个消费区间,才能更好的给产品进行定价。


但是由于地域和文化存在一定的差异,导致海外消费者的喜好和中国大陆消费者可能有很大的区别,所以我们在调研过程中,还需要去了解海外消费者的消费习惯和喜好。卖家通过海外消费者的购买需求,对产品进行定位。


然后再看自己所选的产品是否具有独特性,是否具有价格优势,产品是否有质量保证,产品是否符合海外消费者的喜好。


目前电商平台的竞争十分激烈,价格战、产品同质化非常严重,所以卖家在选品时要尽量避免这些问题,我们可以通过细分市场,从而找到合理的产品定位。


首先细分市场的话我们可以从产品出发,产品可以细分为中高低端三个市场;


也可以做产品化细分,从消费者年龄层、性别等条件进行细分;还可以从风格差异化入手,拥有自己的风格,给用户留下深刻印象。


(二)如何进行产品定位


1. 目标市场定位


目标市场定位其实是一个市场细分的状态,在选择目标人群时,我们需要对整体市场进行细分,之后对细分后的市场进行评估,最后确定我们所需要的目标市场。


目标市场定位策略:首先我们要重视所存在的差异化,为每一个细分的市场提供不同的产品;在选择了市场之后,提供相对应的产品。


2. 产品需求定位


产品定位其实就是细分市场的过程,首先我们需要确定对目标市场的需求,而不是根据产品的类别,也不是根据消费者的特性,而是根据用户需求进行确定。


产品价值组合是由产品功能组合实现,不同的客户在面对不同产品时是有不同诉求的,所以我们需要为用户提供与诉求点相同的产品。


总结:我们在对产品定位时,卖家需要先考虑自己的品牌、店铺或者产品是否具有差异化,千万不要是千篇一律的卖同质化产品。


找对了方向和市场定位,就可以增加产品的附加值,从而提高产品销量。 您感兴趣的问题:

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