一个人做亚马逊电商可以吗？怎么做？-ESG跨境

现在有一些朋友看准了跨境电商的前景，在很多跨境电商平台中选择了亚马逊平台，由于一些原因想要一个人在亚马逊平台上开店运营，那么一个人做亚马逊电商可以吗?一个人怎么运营亚马逊店铺呢?

首先，亚马逊跨境电商可以赚钱，但是赚钱的人只是少数，这是因为国人的习惯与老外的习惯不同，或许在你的眼里，淘宝上的一件商品你非常满意，于是你就把这些商品上传到自己的亚马逊店铺中，但是在老外的眼里就不同了，可能在老外的眼里，你的这件商品就是非常土里土气的，所以并不会购买的商品。

其次，有很多人还是抱着做淘宝的心态去做亚马逊，排名上不去怎么办?我刷几单不就行了?我玩裂变不就行了?我大量铺货不就行了?如果说你抱着这样的心态，那么你一定是亏得血本无归。

个人做亚马逊的优势

1. 可以最大程度撬动人力杠杆

这里所说的人力包括客服、物流和运营方面的其他员工。

从平台的角度来说，亚马逊是一个极其重视买家购物体验的平台，为了达到最佳的购物体验，平台为卖家提供了一套非常完善的FBA体系。包括售后客服沟通、退换货、国外仓储和物流派送，这不但降低了卖家在平台上的运营难度，同时也为买家提供了超一流的服务。

当然，这部分费用是需要我们来买单的，但相对于所提供的服务，和我们所省下来的时间、精力，价值是远远高于价格的。

我们不再需要雇佣客服人员，也不用花费精力在物流上面，起步阶段也不需要为海外仓储服务增加成本。可以把大部分精力放在选品、打造产品和运营上面。

从个人运营角度来说，我们在运营阶段会有一些超出自己专业的工作，比如拍图做A+的摄影和美工;比如能写出目标国家消费者读着顺嘴的listing编辑工作;比如国内到国外的这段物流。因为亚马逊的服务市场已经非常完善，这部分工作完全可以外包给专业的服务商，而你要做的只是挑选到靠谱的服务商，然后将详细的要求告知他们。

而且全球的资源都可以调动，国外的兼职也是非常高效、高质量的合作对象。

除此之外，越来越成熟的各种工具，也在不断解放生产力。

我的经验是工具或专业兼职能完成的工作，就不需要额外招人。工具理性、准确，兼职在某项工作中更专业，且没有情绪，不需要花心思维护管理，可以把更多精力投入到更重要的事情上面。

2. 相对较低的创业成本

因为亚马逊受地域限制很低，在创业初期可以把你的公司放在一个房租很低的偏远位置，过去二审不太严格的时候，很多个人创业选择在家办公，基本没有什么房租水电成本。我自己就是从出租房起步的。

其他的初创成本包括注册公司、准备电脑网络等基础硬件、进货和运营费用等等。

3. 地理套利

上面说过亚马逊受地域限制不明显，身边有在三四线城市做亚马逊的朋友，当地生活成本很低，赚美金在当地消费，一百多块钱就可以请两三个朋友吃一桌子烧烤，吹吹水，小日子也还是很舒服的。

一个站点一款产品做好以后，可以相同思路复制多款产品，根据自己实际情况，如果想拓展生意规模，后面还可以复制多个站点，做不同平台(比如亚马逊的黄金搭档Shopify)，甚至开拓其他跨境电商业务。

5. 低成本撬动高消费用户

国内的货源有着天然优势，相对较低的进货成本，可以撬动欧美高消费人群的购买力，最终获取相对较高利润

6. 更容易孵化自己的品牌

亚马逊上孵化了anker/科沃斯/1 plus这样的大品牌，但绝大部分的小品牌都是我们这些中小型卖家提供的，我们可以更容易地注册商标，在亚马逊上建立属于自己的品牌，让我们的产品看起来更正规，让消费者有更好的购物体验。

7. 相对容易获取流量

相对于实体经济，或天猫这样的国内平台，亚马逊站内的流量是更容易获取的，一方面每天线上的购物人群量极大，另一方面亚马逊自己也会主动向平台引流。我们在做好listing、排布好关键字、优化好广告以后，就可以等着流量自己上门。

8. 国家政策支持

引用一段话：

支持跨境电子商务发展，有利于用“互联网+外贸”实现优进优出，发挥我国制造业大国优势，扩大海外营销渠道，合理增加进口，扩大国内消费，促进企业和外贸转型升级;有利于增加就业，推进大众创业、万众创新，打造新的经济增长点;有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略，推动开放型经济发展升级。

9. 对学历没有要求

典型的对学历没有要求，对能力有要求的行业

10.督促学习促进个人成长

这项放在最后，其实也是我所感受的，个人做这个行业最大的收获。

行业和平台的更新速度很快，要求卖家一直保持谦卑的学习态度，否则很容易掉队。英语要补、行业政策要了解、国际形式要跟得上、最新运营方法也要学，当学习积累到一定的程度，量变一定会引起质变，这点我可以确认。

因为淘宝和亚马逊的规则完全不同，在亚马逊补单和玩一些小规则，你的店铺99%几率都会被封掉，所以我只能说，开过网店的人比不开网店人去做跨境电商会好那么一点点。所以说想在亚马逊上面赚钱是一件非常困难的事情。

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