亚马逊自然流量在哪看？有哪些入口？-ESG跨境

在亚马逊开店同样也是需要流量的，而且在亚马逊平台流量也分为很多种类型，其中商家比较看重的就是自然流量了，自然流量的获取会难一点，那么亚马逊的自然流量在哪里看呢?

亚马逊自然流量在哪看?

1、关键词流量：

当消费者用某个关键词搜索时，你的产品出现在搜索结果页，这就是关键词流量入口。

关键词流量入口是一个基础的流量入口，也是消费者在平台上和你的产品接触的第一个流量入口，要想利用好关键词流量，卖家需要从两方明入手：

第一、Listing优化要做好，尤其是Listing标题中的关键词要用好。需要提醒的是，因为一个产品往往会有多个不同的称谓，所以卖家一定要考虑消费者之所想，尽量把覆盖到消费者搜索的核心关键词恰当用于标题和Listing详情中，这是抓住关键词流量的基础;

第二、关键词排名尽可能靠前。在之前的文章中我曾讲过，关键词排名受到关键词权重、转化率和BSR排名等因素的影响，卖家要想抓住关键词排名的流量，一定要这几个要素下功夫;

第三、广告关键词的坑位。虽然广告关键词属于付费流量入口，但对于卖家来说，如果投放了站内广告，也必须充分考虑这一点，关键词权重高、竞价高，在该关键词下的广告位就靠前;

1、类目流量：

当消费者搜索某个关键词后，搜索结果页可能会呈现出众多的结果，其中有些Listing 可能和消费者的需求并不完全一致，这种情况下，消费者就有可能通过搜索结果左侧栏的类目节点来进行二次过滤，所以，这就要求卖家在发布产品时，能够充分考虑产品的类目选择，尽量选择精准的类目，只有产品发布类目精准，Listing的权重才会高，才更容易出现在搜索结果靠前的位置。

当然，需要提醒的是，类目精准与否，同样会影响Listing的权重，关键词的权重，在站内广告的层面上，也会影响站内广告的关键词质量得分、展示位、扣费等。

3、BSR排名榜单：

所以，BSR排名榜单对于卖家来说也是一个重要的流量入口，而想要获取BSR榜单的流量，唯一之途就是销量越好，排名越靠前了。

4、Listing详情页关联流量：

亚马逊平台的一个典型特征是把流量闭环做到了极致。打开任何一条Listing，在详情页面中我们总可以看到N多条同类或相关的产品，这些产品链接都给消费者提供一种可能性，即如果不喜欢当前正在浏览的页面上的产品，不要紧，还可以考虑这些关联在一起的其他产品。

在之前的亚马逊页面版式里，关联的产品主要是系统根据用户行为而自动抓取并生成出来的同时购买(FBT， Frequently bought together)，看了又看(Customers who viewed this item also)，买了又买(Customers who bought this item also)，以及站内广告栏等四栏，但在最近刚刚更新的版式里，”看了又看“和”买了又买“被“四星+”广告位(4 stars and above)所取代，这样的调整意味着卖家如果想更好的利用产品详情页面的关联流量，第一需要为自己的产品投放广告，第二还要求Listing的Review星级尽可能高一些才好。

5、站内广告流量入口：

站内广告流量是属于付费流量。其主要分布在搜索结果页和产品详情页的关联流量位置，要想利用好站内广告的流量，投放广告是必要条件。站内广告分自动型广告和手动型广告，两种广告内在的设置又有多种，具体的设置技巧我在之前的文章和喜马拉雅节目中已经讲了多次了，在此就不做赘述，核心强调一点，运营的过程中，要想长期利用广告流量，广告的投放就必须做到“药不能停”，但广告最终的目标是投入产出比划算，所以，在投放广告的过程中，要紧紧围绕投入产出比做持续的优化。

6、秒杀、优惠券及平台活动流量：

秒杀、优惠券和平台活动(像Prime Day，黑色星期五，网络星期一等)属于非常态流量，这种流量的特点是短时间内可能出现流量暴涨。对于这一类流量的把握，我的态度是，既然是非常态流量，那么就要将其定义为“锦上添花”型流量，不要过度倚重，但要随时做好准备，争取能够在有机会利用时，恰到好处的利用。

比如，秒杀，是需要付费参加的，那如果按照秒杀要求的折扣价是亏损的、持平的，或者在秒杀下的销售预期中的利润平衡不了秒杀活动费用的，都需要谨慎进行，毕竟，不以盈利为目的的运营都是耍流氓。

以上就是亚马逊自然流量入口的几个渠道了，大家想获取自然流量，就可以从以上几个流量入口去入手，自然流量对于店铺的帮助是非常大的，他是真真实实可以存在的客源量。

推荐阅读：

亚马逊开店运营需要多少投资？运营成本介绍

亚马逊开店可以批发吗？怎么做批发？

亚马逊开店一般多久盈利？做哪种模式好？

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。