shopee适合小卖家做么？什么玩法好？-ESG跨境

shopee在东南亚地区是占有极大的市场的，拥有的消费者数量非常惊人。这几年，国内加入这个平台的卖家数量也在剧增。不过，也有的商家在犹豫，shopee是否适合中小卖家呢?

一、适合小卖家做么?

先看看平台的特征：

1、入驻门槛低

做国内电商，不管是淘宝还是京东，开店就要缴纳一定的费用，比如淘宝保证金，现在最起码也要2000起步，京东更是上万，甚至几万的保证金，还有平台使用费，这让很多想开店的卖家望而却步。

但是做Shopee开店，根本不需要这么多的资金投入，Shopee目前处于急速发展阶段，急需有好产品的卖家入驻，所以成为他们邀请入驻的重点区域。只要你有营业执照(个体或企业)、有其他电商平台流水且listing不少于50个，都能免费申请入驻此平台，对于非常优秀的卖家，平台也会给与大力的扶持。

也就是说你从申请入驻到成功开店，0保证金、0平台使用费、0年费，完全免费就能开店。

2、政策支持

中国进出口政策不断完善，促进了跨境电商的飞速发展。

中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球，逐渐成为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%.上升至7.7%，截止至2018年已超过万亿规模。

由此看来，小卖家也是适合的。

二、什么玩法好?

1、杂货铺式铺货，直接放弃，不建议大家去做。这个模式适合早期的平台，现在是做不起来的。

2、精细化铺货，目前来说是一个比较主流的玩法，我们自己也是采用这个玩法为主。

这个玩法的优点是起店速度快，只要你的选品和优化没有问题，基本只要一个月就能做到稳定出单。另外 可操作空间大，比如说，用这个模式既可以做女装又可以做男装，也可以做宠物也可以做化妆品。

也就是说可以用多家店去做不同的品类，这对我们来说就会有更大的市场空间去做。更重要的是，利润率可观。新手基本能做到25%以上的利润。且玩法可复制，你做成功一家店之后，就可以把玩法复制到更多的店铺。

缺点：门槛低，同行之间容易模仿，竞争大。

细分精细化铺货：门槛比较高，因此这种玩法容易形成壁垒，别人不容易模仿。并且平台现在对这个玩法比较宽容，因此这种玩法会更加持久。

缺点：起店速度非常慢，因为各方面都需要去优化，复制也比较困难。

从shopee的特征来看，shopee是适合中小卖家做的。加上现在shopee这个平台还没有被大卖家垄断，小卖家加入还是有很多的竞争空间的，紧紧抓住这短时间，赶紧做起来吧。

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