shopee广告投放技巧，有哪些投放策略？-ESG跨境

要做好shopee，必要的投资不能少，除了平时要做推广之外，还要花钱做一些广告，增加产品的曝光量，才能让产品得到更多关注。下面，我们给大家分享下投放shopee广告的技巧。

投放策略有两种：追求roi和追求流量。追求roi的意思是：投资回报率需要保本，广告不需要迅速带动全店流量。追求流量的意思是：我想迅速带动全店流量，广告投资回报率可以适当让利。

1、追求ROI

采用广撒网策略：建议将店铺内所有商品都开广告，可以分批开，将销量还不错的或自己很有信心的商品，至少20个先开广告。

选词：每个产品选择买家最可能搜索这款产品用的3-5个词，如下图的产品，他们可以用作投放广告的词如下表所示：

出价匹配：每个产品选择到了合适的词之后，采用平台最低出价+广泛匹配的机制。

每天调整：

已经有卖出去的产品的词，在保证ROI保本的前提下，按最小阶梯慢慢地加价。

如果ROI低于毛利率，查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品，保留贴切产品的词，开精准匹配，且出价要与广泛匹配的相同，并把原来的大词也改用精准匹配。

每周调整：

过去一周满了50个点击，但没有出单的商品，listing肯定有问题，找到问题并进行优化。调整不了，就直接停广告。

过去一周没有满50个点击的商品，可以去增加一些相关的关键词后再测一测，没有就停广告。

2、追求流量

shopee开店卖家可以将店里面客单价、款式有竞争力的潜力款商品拿去开广告。

选词：大胆拓展其他词根，围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合。参考市场周报，参考热卖产品标题，参考卖家后台关键词推荐。词根是大词，流量较多，扩量效果显著;长尾词流量较小，性价比不高。

出价匹配：因为要占领优势广告位，获得充足曝光、点击、转化。所以，为了让自己广告排名靠前，新在开价方面建议略高于市场的均价，然后再按照情况分梯度提价。

可以先广泛匹配吸引更多流量，然后效果可以(点击、转化等)，广告位排名靠前的词，可以进行精准匹配。

调整：

点击量递增;转化高、出单快;价格、销量及listing等等，比广告位周围的产品，及前一个广告位产品更具竞争力。那就最小单位递增或酌情提高出价。

如果点击数一直递减;7-14天都没有出单;与广告位周围的产品，及前一个广告位产品相比无任何优势。那就降低出价或停广告。

并不是说，我们投放了广告，就能给产品和店铺带来收益，这个是不一定的，能不能增加收益，这个取决于广告的效果，所以，广告投放是需要技巧的，大家要注意总结这方面的经验。

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