亚马逊竞品分析怎么做？具体介绍-ESG跨境

亚马逊商家在做跨境生意的时候，一定要学会做竞品分析。因为我们可以从对手身上学习长处，也可以看到市场的走向。那亚马逊竞品分析如何做?

一、竞品的产品分析

1. 产品类型：在选品过程中，我们需要参考同行卖家，识别刚需产品、非刚需产品或是否是季节性产品。

2. 产品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高转化，也给买家一个比较好的购物体验。

3. 库存数：有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，发FBA时可能只发几个到十几个，在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他细节来判断。

4. Listing描述：在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等。

5. Review和Q&A：Review可以提现出产品的质量。我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，因此客户体验非常重要，最直接的表现则是产品质量，一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。

6. 产品排名：产品排名情况反映了一个产品的销售情况，需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。

二、竞品的营销思路分析

1. 产品价格：在某个时间段内销量猛增，可以观察产品价格是否有变化。降价是最直观的促销方式。保证自己的黄金购物车份额。

2. 产品广告的投放：让listing有曝光后有更高的有更高的点击率和转化率。

在模仿别人的方法时可以先接受后理解，既然别人的运营方式成功了，那必然有合理的地方，我们可以做到先学习，在做进一步的理解分析。

三. 利用工具进行产品分析

1. JungleScout数据分析调研，产品跟踪，销量估算

2. AMZTracker数据追踪，数据调研，热词挖掘

3. Keepa查看历史价格，销售排名

4. Camel查看历史价格，查看跟卖，销售排名

5. 谷歌趋势海外热搜词

总的来说，亚马逊竞品分析要从关键词、定价策略、销售数据等各方面去入手。同时，还可以去分析他们店铺商品的评论，学习他们的优点来扩大自己的优势。

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