亚马逊价格怎么算？怎么定价？-ESG跨境

有一些朋友想要在亚马逊平台上开店运营，那么因为是跨境电商，所以涉及到货币转换的问题，同时，大家在制定产品价格的时候，需要考虑到物流费用，今天一起聊一聊亚马逊价格怎么算?

当你上架产品的时候，就要学会定价，亚马逊定价的时候，不是想当然的定个价格，我们要多去参考竞争对手的价格。

如果你的产品跟竞争对手一模一样，那么一定要做到比竞争对手要么价格更低，要么高出一大截。

例如别人售价20美金，你可以定价19美金，或者25美金以上。因为这里涉及一个买家购物心理的问题，很多买家是需要便宜的产品，但是也有很多买家是需要质量更好的产品。

产品价格更高意味着你的产品质量应该是更好的，一般遵循这个原则前提是需要和产品主图相对应，产品主图一模一样，价格一定要比别人低，价格比别人高一截，产品主图一定要更有质感，产品的价格你会制定了，那么接着需要计算产品成本。

影响定价的因素

1.平台佣金：卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

3.市场供需：市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。

另外，每个行业研发新品的速度也是非常快的。当新的产品出现，旧的产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。

4.预期利润：利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的，有些可能是成本的几倍，也有可能是几成。

5.品牌形象定位：产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。

如果产品质量好，成本自然也就增加;有自己工厂的卖家，成本相对较低，而没有工厂的卖家，采购成本相对较高，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。

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