shopee动销率是什么？为什么很低？-ESG跨境

其实现在大家做电商都很不容易，因为商家与商家之间的竞争非常激烈，大家又要不停的去熟悉平台推出的新政策以及一些玩法，尤其是跨境电商平台，shopee动销率是什么?

一、shopee动销率是什么?

首先可以给大家确定的是，无论是做电商的还是做实体的，都有可能接触到这个动销率概念，不过本文还是以电商角度来解读动销率，在电商里，无论是淘宝还是天猫的店铺都会有动销率的，而且还有店铺动销率和宝贝动销率之分，以下是具体的两个动销率的计算方式：

店铺动销率是有销量的宝贝数量除以店铺所有宝贝的总数再乘以100%

宝贝动销率 = 已销售的宝贝销量 / 宝贝的总库存 * 100%

从计算方式中我们就能清楚这个动销率是指什么了，一般来说，店铺动销率越高，那么就说明淘宝店铺权重可能较高，因为店铺的宝贝活跃度高，大部分的宝贝都存在或多或少的销量，而宝贝动销率高，则说明宝贝受市场欢迎，且权重也比较不错。

这时候有人可能会自作聪明的说，我们可以根据动销率来提高宝贝的库存数，但是小编建议大家不要这么做，最好是根据实际的销量来逐步增加库存，不然这个指标数据会失真，最终欺骗了自己哦。

而动销率较低的那些宝贝，大家也不用太忽略它们，最好的做法就是及时的下架或者直接删除，当然这么做了不是放弃它们，而是再一次的上传上架，不要嫌麻烦，这样做很有可能会有意想不到的效果哦。

二、为什么店铺动销率低?

1)市场低需求

你上架了一款市场现在搜索人气的少的产品，代表现在的市场对你的产品没有兴趣。因为搜索人气少就说明需求的人少。

2)产品上架前没有准备好

一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到，检测它是不是一个好的宝贝，而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。我以前的文章有写关于宝贝上架的准备，有兴趣的同学可以去看看。

3)定价太高

没有去分析市场和自身情况就定价，明明是一个地摊货的水平，却定了一个五星级酒店的价格，网上买东西，谁都不傻，没有人购买就要想为什么，到底是没有展现还是没有流量，还是点击率不高，还是没有卖点等等。建议大家上架产品选择合适的价格区间。

关于shopee动销率就给各位小伙伴介绍到这里了，其实现在无论是做电商还是做实体都有可能会接触到这个动销率，因此大家多多的去了解肯定是没有什么坏处的，避免以后会用到。

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