虾皮台湾站如何选品和定价？注意哪些方面？-ESG跨境

今天为大家介绍跨境电商平台方面的内容，虾皮作为跨境电商平台，它的发展挺不错。越来越多的商家们开始在虾皮开店了，在这里需要选择好站点。那么虾皮台湾站如何去选品和定价?

如何定合适的价格?

售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费+国外运费+佣金-顾客的运费

采购成本：也就是在批发网购买的成本价;

国内运费：采购产品到仓库的运费+贴面单发到仓运费;

国际运费：用虾皮配送费或者是找物流的费用;

超重附加费：不超重不收取费用;

佣金：是6%;

利润：获得的收益的部分;

客户承担的运费：设置不免运费，需要付的运费。

那我们下面再来说台湾站的选品问题：

1.选品要点：实惠，用户更喜欢价实惠、舒服的工具。目前是同步在内贸热卖的产品就可以 了。

2.产品价格，价格以实惠为主，因为购买人群多为上班族和女学生;定价尾数以9结尾，标99元的和100元的，虽差1，但前者的感觉是还不到百元，后者却使人认为三位数，因此前者给用户一种价格更便宜的感觉，使之易于接受!所以，价格也是心理战术的一种方式。

所以，在价格方面肯定是需要有点小心机的，这样才能够让大家才更愿意去下单。

3.类型，粉底刷、腮红刷较为热卖。

4.品质，刷毛要厚实但柔软，不刺脸。

5.外观方面，更喜好白色、粉色等风格的包装。

当下，台站俨然已成为最为成熟的站点，在在当地的市场份额中，虾皮也占据大部分江山。还有就是，在服务优先于价格，台湾用户者很看重服务，而非只看价格，台湾的服务业发达，养成岛内对服务的高要求，所以店铺的服务也显得很重要了。

而且对于大陆的商家来说，肯定是更熟悉本国的情况，所以，台湾站更好运营，目前虾皮也更侧重于台湾站的发展，所以，给到的扶持也会更多。

其实，虾皮台湾站定价大家主要需要参考成本，运费，佣金，利润这几个方面来组合定价，当然不同的产品利润层级是有差异的，所以，价格的灵活性很高，大家可以参考下，对手的价格来做定价也是相对合理的，毕竟对手已经更了解市场了。

我们在虾皮台湾站开店的时候，需要做的事情有很多，比如说对商品进行选择和定价，这些都是最为基本的操作了哦，还有很多的商家们可能不太了解，这个时候可以参考一下上面的内容。

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