亚马逊企业买家订单是什么意思？怎么获取？-ESG跨境

亚马逊平台上面有很多产品的销量还是挺多的，所以大家只要用心做，前景还是不错的，最近有一些朋友在查看订单的时候，发现有一些订单是企业买家订单，那么订单是什么意思?

企业买家是在亚马逊上注册的企业买家，完成亚马逊企业采购商城注册流程的企业买家可以获享企业商品价格。

如果您设置了企业商品价格，企业买家可以用折扣价购买

如果您不提供企业商品价格，企业买家可以同其他亚马逊买家一样以正常商品价格购买。

您不需要进行额外的操作。

针对企业买家开发票的政策，卖家如何开出有效的增值税发票?

在每个订单确认派送后的一个工作日内，所有卖家均需针对此订单向企业买家提供有效的增值税发票。无需为销售的商品缴纳增值税的卖家需要提供收据。同样，企业买家退货的贷记单也必须在退货确认后的一个工作日内提供。

有效的增值税发票

根据欧盟增值税指令要求，所有发票都必须包含的信息有如下：买卖双方的基本信息：发票号码、出票日期、订单日期; 商业名称、地址、VAT税号;商品数量、商品描述;税率、税额、不含税单价、含税总价等。

卖家制胜法宝一：

1、设置企业定价，赢得客户青睐

建议您在设置企业商品价格时，至少低于 C 端价格的1%，这样您的商品才会在商品详情页显示“企业价格徽章”，另外，只有企业买家可以查看企业商品价格，个人消费者无法查看。2、数量折扣价

您也可以根据购买数量的不同设置相应的阶梯价格，以吸引企业买家购买更多数量的订单。

数量折扣价格分为两种类型：

1)固定价格：根据具体量级设置固定金额的折扣

如果您在 C 端设置了最高限定购买数量，那么很有可能将机会大单拒之门外。建议您在设置数量折扣价区间前，注意查看您的Listing是否同样设置了最高限定购买数量。例如，卖家小刘为自己热卖的话务耳机设置了最高购买数量100个，那么当他为这款产品设置企业最小购买数量级是110个(超过最高购买限定)的时候，该数量折扣价则会在企业端前台失效。

2)百分比价格：按照企业买家的采购量级直接设置折扣率(可以根据C端/B端的平均采购数量来设置数量区间，并计算不同数量区间合适的批量折扣，以此来作为参考)。

建议您根据成本做出相应阶梯定价。对于商品的数量阶梯，您可以通过查看亚马逊卖家平台提供的销售报告，制作销售分布来源的统计表，根据 C 端/B 端的平均采购数量来设置数量区间。

另外，用自动定价工具提升定价管理效率。使用亚马逊的自动定价工具，可帮助您在不同场景下快速更新库存的商品价格(例如，当您调整商品的 C 端零售价时，自动定价工具可以自动调整 B 端企业商品价格)根据您设定的定价逻辑自动为商品更新定价，以此来降低运营难度。

制胜法宝二：丰富企业资料，获取买家信任

面对企业买家，您有机会展示更多品牌及商品信息，突出资质和特色。我们来具体对比个人买家界面和企业买家界面展示信息：

我们可以发现，卖家通过Amazon Business除了固定的卖家介绍、反馈分数及QA模块，还可以额外展示所在地与成立时间，物流绩效表现，品牌或产品配图及企业类型与认证等信息。

亚马逊平台上面的个人卖家和企业买家还是有一些区别的！想要获得企业买家的青睐，需要大家用一些方法和技巧，比如说，可以根据购买数量的不同设置相应的阶梯价格，以吸引企业买家购买更多数量的订单。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。