亚马逊定价越高越好吗？有哪些因素？-ESG跨境

产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，肯定没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，越高越好吗?

亚马逊定价越高越好吗?

1、产品成本

首先影响到定价的肯定是产品本身的成本，这是我们的一个基础值，也是定价的底线。采购产品质量、数量、渠道都会影响到产品的单价，通常来说，质量越高，成本越高，采购数量越多，产品单价越低，中间商越少，成本越低。

2、平台佣金

在任何平台上销售产品都是需要给平台支付佣金的，亚马逊也不例外，不同类目的佣金比例也不相同。

3、市场

市场供需对产品定价的影响是很直观的，当供大于需的时候定价下降，供不应求的时候定价提高。例如通常小众些的产品利润会比较可观，当有些卖家对某款产品大量铺货，买家的选择变多，利润就会降下来。

4、预期利润

利润是影响定价的一个重要因素，不同卖家对同一款产品所投入的人力成本、物力成本都是不一样的，所追求的投入产出也是不同的，所以不同卖家对产品所期望的利润也不一样。

5、品牌形象

产品品牌定位会直接影响产品定价的区间，高端品牌的定价高，伴随的是高端的产品品质和服务，中端市场和低端市场的价格会降低，产品和服务也会相应的降低。

每个平台都会有自己的促销活动和时间，像黒五、网一和各大节日亚马逊都会进行促销活动，为了获得更多的曝光和转化，做活动必然是需要卖家让利。

7、资金运转

有些卖家为了降低风向，加速资金周转，会采取薄利多销的方法让资金尽快回笼。

8、营销推广

做亚马逊肯定是绕不开推广的，站内站外推广的费用也不要忘记考虑到。

9、竞争对手

竞争对手的定价是个很好的参考值，很多卖家不知道怎么定价时都会选择“随大流”，和大部分竞争对手的定价一样或略低。

10、物流费用

不管是选择FBA产生的头程运费、仓储费用还是发FBM的小包费用最终都是需要计算到成本中的。

11、其他因素

除了以上因素，还有一些不确定性因素也会影响到定价，比如季节、产品的升级、销量等等

在亚马逊给产品定价并不是越高越好，一定要根据各项因素合理的来定价，产品的价格不会一成不变。合理调价能够让卖家获得更多的利润与市场份额。但也不能过于频繁调整。

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