亚马逊出单量少的原因有哪些？具体分析-ESG跨境

亚马逊商家有时候会遇到店铺流量突然暴涨，但实际成交却很低的情况。这时候，商家就要分析成交低、出单量少的原因了。那么，亚马逊出单量少的原因都有哪些呢?

1. 产品太偏冷门，市场容量小，搜索量少，这样的产品投放广告，其曝光量必然少。

选品的角度来说，中小型卖家尽量选择稍微偏冷门的但也不至于太冷门的产品，如果把这个偏冷门的定义量化，那就是该小类目下的Best Seller一天出单量在50-100单之间，而到了20名左右，一天还能出到20单左右。这样的产品，往往大卖家不屑一顾，对于小卖家来说，竞争也不会太激烈，很容易冲到稳定出单且有稳定利润的位置，虽然每天订单数量不多，但一个月跑下来，也可以实现单品万元左右的利润。

2. Listing优化没做好，系统无法准确识别产品并为其匹配到合适的位置

对于投放自动广告的Listing，系统会自动识别Listing详情的内容，为其匹配到合适的展示位置，在Listing的各项内容中，类目选择和标题占有最大的权重，所以，卖家在发布产品时，一定要确保类目选择精准、标题也要尽可能覆盖到该产品的(多个)核心关键词，只有这样，投放自动广告才可能获得更多的曝光。

3. 广告竞价太低，广告排位靠后，得不到足够的展示。

亚马逊的广告排名虽然不是单纯以竞价作为唯一要素，但毫无疑问的，广告竞价是影响广告排名的重要因素，另一个重要因素是广告关键词的质量得分。

当一条Listing开启广告后，如果广告的曝光量低，如果回头检查觉得自己的产品不是太冷门的产品，Listing详情也优化到位，那就应该尝试提高广告竞价后再观察。

总的来说，亚马逊出单量少的原因包括但不限于：选品、排名、listing优化、服务、价格、卖家账号权重及表现等。

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