2022Tiktok发展前程阶段有哪些？变现方式和运营技巧有哪方面的提升？-ESG跨境

2022年新的一年，很多人关注2022TikTok发展前程，2022年Tiktok会有什么发展阶段呢？我们今天来Tiktok分析一下变现方式和运营技巧都有什么样的变化，都有哪方面的提升？跨境电商如何在2022年乘坐Tiktok顺风车？

2022TikTok发展阶段分为那几个？　　TikTok未来发展总结无非这4个阶段：第一阶段以TikTokADS、品牌广告、挑战赛、信息流广告为主；第二阶段则是KOL涌现、MCN机构诞生；第三阶段则是形成电商闭环，上线购物车、直播live、企业品牌账号功能；第四个阶段则是精细化内容IP，形成海外社媒矩阵，作为一种程序化系统工具，这个阶段有点像今天的国内，绝大多数产品会在海外快速迭代和复制，今天的TikTok像两年前的抖音，只是不需要花2年时间找到抖音的商业化模式，可能半年，可能更短，互联网千变万化，谁知道明天又会是什么样的惊喜呢。　　当下可实现的变现方式有广告（品牌广告、引流广告）、直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主）、电商（付费流量+免费流量，大部分都是导流独立站转化）、衍生周边服务（小工具、数据平台、广告代理等）、创作者基金（美区+欧洲五国平台流量补贴）这5种。今天我们来重点讲解下通过Tiktok的电商变现。　　野蛮涨粉红利　　TikTok是UGC模式，处于野蛮生长期，没有给创作者一个激励机制。YouTube也是UGC模式，但是它会给优秀创作者广告收益分成。这就造成了优秀的国外创作者做起号后，把流量导到YouTube上面去、Instagram上面去，甚至很多人做了一段时间后，就抛弃平台了、不做了，因为赚不到钱。头部创作者在流失，而平台却越做越大，用户指数级递增。所以，搞略微比素人好一点的内容，就可以获得很大的流量。　　TikTok变现的优势　　1.主动性强。流量来了自己就可以变现，不像广告只能等别人来找，创作者号1000粉丝就可以挂商城链接，商家号0粉就可以挂。广告账号一般都要求粉丝数20万以上；　　2.可持续。电商变现不同于创作者撸基金靠着TikTok平台，电商直接通过TikTok平台流量赚钱，平台更喜欢，将会更持续；　　3.天花板高：如果你玩FB广告，接触过独立站，就知道跨境电商赛道是真正可以赚大钱的赛道，TikTok+电商是低风险高赔率事件，值不值得做还需要考虑嘛。　　分析2022年TikTok电商的变现机会　　01.流量端　　流量是商业活动中最重要的一环，掌握了流量，后面有匹配的变现产品。但是如果只有产品，不管产品有多好，没有流量，一切都成了空中楼阁。　　所以范范建议大家做TikTok先做流量号。不管有没有产品，有没有店铺，通通先做流量账号（宠物、搞笑、剧情等类型），先熟悉TikTok账号运营，感受平台的流量。　　TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流。付费流量包含信息流广告、抖+广告、通过cmp发单、通过邮件发单；免费流量包含主页导私域、主页挂直链、购物车、评论私信截流、直播间导流。　　目前80%的玩家是玩免费流量，20%甚至更低的玩家在做广告投放。从大家整体的反馈来看，TikTok广告的成本很低，是Facebook广告的1/10都不到。20%中大部分人目前还没有掌握TikTok广告投放，只有极少的人通过TikTok广告投放能够投正，如果日消耗超过1万美金，可以排到全国前十。　　流量端能带来哪些机会？　　（1）付费流量。通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现，以独立站为主。面向群体：跨境卖家；　　目前TikTok付费广告方式主要是投信息流广告和抖+，其次是寻找红人合作。大家知道很多流量平台发展起来后，最核心的收益都是卖广告，TikTok亦如此。虽然，现在TikTok的广告收入挂不上名，TikTok肯定逃脱不了抖音的发展路径，长远看也会和国内一样。因此只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，不利于长期发展。　　目前TikTok平台上广告价格很便宜，建议大家开始熟悉下付费玩法，因为目前低成本是很好的探索阶段。　　（2）免费流量。原创or伪原创视频、评论、私信等引流变现。面向群体：个人和工作室。这个应该是大家目前普遍玩法，只能达到短期套利的效果。操作方式同付费类似，引流到电商网站or私域变现。　　流程：发布视频引流→引导用户点击链接→账号主页挂链接→独立站付款下单　　除了导流独立站，其中还有一些做fp的、2B的会选择用WhatsApp来承接，再通过客服聊单转化。免费流量的玩法，肯定会一直存在，因为有利差，而且参与门槛很低，会成为很多人的副业选择。　　（3）原创IP内容。通过创作优质内容打造IP人设，再给品牌导流。面向群体：MCN机构（海外为主）和创作者；　　原创IP的价值很大，可是目前做的却很少，平台稀缺优质内容账号。范范帮大家分析下难度在哪里呢？→TikTok目前覆盖了180多个国家和地区，流量分散，文化差异很大，还需要克服语言的难题。　　但是目前看TikTok的原创内容和1年半以前的抖音是极度相似的。目前海外这块做的还是很粗糙，所以就有我们看歪果仁玩抖音就有种他们很“单纯”这种感觉。可以拿国内玩过的套路去套，不局限自己的产品，网它利润更高、价值更大的领域去靠，方法可以复制。　　布局顺序：先定领域→定产品→定人设→定内容　　（4）直播间引流。这种免费引流有3种方式：购物车、引导主页点链接、引流私域。这块很重要，但是受限平台功能，很多人实现不了。TikTok直播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的匹配。TikTok又是针对海外的客户，人成了最主要的一环，包括主播、运营人才。国内三倍工资挖同行运营专员去做直播负责人的故事，相信大家都有耳闻。直播要求极强的促销能力、需要专业的布景、选品、控场、逼单等等。　　除了自己做流量端的4个机会，还有基于流量提供服务的变现机会：　　（5）广告代理/账号/直播代运营。为品牌主、流量主提供广告开户和账号/直播代运营的团队。广告代理和国内基本一致，目前的服务商，主要都是原来就是做出海广告代理的，包括谷歌、Facebook广告等等，TikTok只是增加了一条产品线，投其它渠道顺带可以试投TikTok。　　广告代理权的申请相对比较简单，主要是前三个月的业绩考核。经营难点，在于和目前的代理商比，没有客户资源。而且大家投TikTok都感觉比较难，没有什么消耗，而代理商的利润就是靠消耗返点。所以目前单独靠TikTok广告代理，很难赚钱。账号代运营也是个辛苦活，帮助企业主运营TikTok账号，现阶段只能以涨粉为KPI，赚点人工差价。TikTok直播代运营目前还没有谁在做，亚马逊、速卖通代播的倒是有两家，3000-4000人民币一场。TikTok直播代运营的需求，在于店主没有时间、没有主播、没有运营人才可以支持做店播。不过现在整个产品功能还没丰富起来，等丰富起来后，整个市场需求才会起来。现阶段这块不建议。　　（6）MCN和红人中介。聚集TikTok优秀的创作者，成立公会组织，帮创作者对接商务合作，从中赚取差价或服务费。对内把控力弱，对外可替代性强是掮客生意的天性。MCN和红人中介本质上就是一个撮合游戏。　　（7）其它衍生服务。基于TikTok流量运营提供数据分析、管理工具、智能营销软件等。大家熟悉的数据分析平台、群控软件、去水印工具、预警工具等等。现在TikTok的商业化太有限了，导致很多国内的模式去套TikTok时，运营一阵就会发现：“哦豁，太早了”。典型的是数据分析平台，目前市面上好用的是Ming在运营的tikstar.com，因为自己也在做TikTok账号，大玩家圈子里大家经常交流，可以获得最一线的用户需求。项目最尴尬的问题，就是先得忍，想收VIP会员费，又还不敢贸然收，因为大部分玩家都还不能稳定赚钱（主要指TikTok电商）。当你的客户通过TikTok赚不到钱时，让他花钱买TikTok的服务，就会非常难。　　所以，去年年中，还有很多团队在做，都想做成第一个海外版飞瓜。事与愿违，烧不起服务器钱的团队，已经开始从周更，改到两周一更、一个月更新一次了。其它的工具，也是一样的处境，玩家不能稳定赚钱的时候，收费就成了大家普遍的难题。再等等吧。　　02.平台端　　TikTok面向全球导致流量很分散，整体用户偏年轻化，不同地区文化差异大，这些直接出现“流量大，转化难”的现象。目前承接承接TK的平台主要有亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域转化。　　不建议大家把流量导入平台型电商，因为平台之间有比价，会造成客户流失。独立站目前是大家主流选择，可以从Facebook、YouTube、TikTok等社交平台做站外引流。有一些高客单、定制化的商品，会选择先引流到WhatsApp等私域平台，通过客服1V1交流，再转化PayPal付款。　　（8）独立站运营/代运营。承接TikTok流量自己或代创作者/品牌主搭建和运营独立站；品牌主的独立站运营，会变成包括独立站搭建、运营，TikTok账号运营、其它社交平台账号运营、流量采买等一系列工程。　　03.供应端　　有了流量和平台，我们在回归到产品，它决定付不付钱的根源就是产品。现在的TikTok产品来源主要是三种形式：　　A.做dropshopping，直接同步订单给速卖通卖家做一件代发，销量不大、物流麻烦的产品会优先考虑，模式非常成熟，很多做独立站的老外也在采用这种方式；对于个人运营者非常友好，是首选的方式，独立站售价自己定，速卖通可选择的卖家很多，全程自己不用碰货，节省精力；　　B.1688、淘宝、拼多多等平台采购后再自己发货，这个有点像闲鱼无货源的模式了，上架闲鱼，有订单了再去其它平台下单；是小型创业团队的首选，因为不用自己压货，利润可控。　　C.自有品牌或供应链、海外仓。不过这类玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因为TikTok的流量有限。亚马逊，是在Facebook、Google做这类多。　　产品供应端再去做个速卖通、淘宝肯定都是没有机会的，即使专门针对TikTok的流量特性去做平台，现在也是没有什么机会的。我们看国内的产品供应端，整个行业太成熟了，在制造方面基本上没有什么新花样可玩，只有在品牌附加值和货源整理两个方面扩展。　　（9）TikTok品牌。依靠TikTok的流量，打造一个产品品牌，可以类比小红书和半亩花田等等案例。首先考虑的是有没有机会？我觉得是有，因为国内通过社交平台引爆一个新生产品品牌的成功案例，近两年越来越常见。不止是抖音领先海外，国内互联网的发展也早已经是领跑全球了。我们把TikTok当做小红书去用，当做抖音去用，背靠国内强势的供应链资源，去打造一个TikTok品牌。　　（10）品牌经销/联盟商城。整合（签授权）国内优质的品牌，提供给TikTok创作者推广销售。再是联盟商城，就是针对TikTok流量特性，挑产品、挑供应链，集中给创作者分销。目前来看未来最值得一做，涉及到选品、对接创作者，仓储物流、资金周转等等。因为前景很大趋势也好，不好的点就还是平台的原因，要等。（不建议小白进入。）联盟商城现在的产品模式，比较简单。核心功能就是上架商品，提供给创作者分销。判断后面会迭代增加商品视频素材、多层级分销、社群管理等等功能。　　这个机会受限的问题，就是要不断的面对新手。流量大的都会考虑自己搭独立站，自己运营，流量小的创作者会很感兴趣，因为帮他解决了产品采购、发货最落地的一环。所以，陷入了新手来，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭独立站，然后又来一波新手，循环往复。　　最后，希望大家快速成长，少走弯路，打造出有持续生命力的TikTok号。对TikTok运营还有其他问题的小伙伴，欢迎私信范范，我们一起交流经验。更欢迎来范范的团队梵客联盟，会为你提供更专业选品思路，运营技巧和推广战术，早日实现变现。

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