TikTok直播怎么和老外打交道？TikTok直播术语刷礼物套路详解-ESG跨境

（一）主播话术

话术套路是围绕商品和功能进行专业的介绍和讲解，再通过优惠的价格和下单指导，吸引用户快速下单。

话术参考：

（1）欢迎话术

比如介绍你自己（大家好，我是来自XXX的新人主播，会给大家分享超多有用的东西，请多多关照）

留意刚进直播间的水友，热烈地欢迎他们，让他们感到被重视。

同时，通过旁敲侧击，作比较等形式凸显出你商品价格的优惠，质量的好，性价比高等。

（2）留人话术

通过弹幕或者口号拉进与直播间水友的距离,比如：We are family , Most loyal friend 等，让观众有主播有一种朋友的之间的感觉。

同时，通过节假日打车促销 ，或者新闻的人为异事，以此为理由吸引观众。

（3）下单话术

不断地提醒观众数量有限，货源不足。如果你看中了就要及时下单。同时，通过时间有限，督促观众抓紧下单的套路比如（最后1分钟，最后1分钟，活动马上结束）

（4）结束话术

一款产品一场直播快要结束的时候，一定要预告下一场直播的时间，同时重复下次直播的福利商品以及促销活动

（二）前期的粉丝积累

我们在初步做直播的时候是没有粉丝流量的，这就需要前期的流量积累，当流量积累到一定程度之后，系统会自动将你的直播推向高流量池当中。

根据直播产品的功能，特色，价格等维度进行内容创造，并进行广告推送，进行原始粉丝积累。等跑出一条不错的数据后，积累到一定的粉丝后，可以进行进一步地扩大投放，引导观众关注账号，预约直播，如果直播效果不理想，商家就要考虑是否直播内容问题太差，需要考虑最新直播的内容。

（三）明星效应

明星效应也可以叫做本土化运营，邀请当地的网络红人客串直播间，充分调动当地的社交媒体矩阵，做好相应的直播预告和传销，借助当地主播的影响力，商家可以快速打通当地消费者的心理防线，拉进主播与观众之间的关系，同时前期加快了粉丝的原始积累，进而提升了销售的转化率。

（四）跟进海外本土节日

一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动。

（五）注重本土直播

主推外国男中国女的的主播搭配人。TikTok上，外国主播的脸将带来更强劲的流量。本地主播更了解本地人的审美，介绍产品更到位，容易拉近品牌和消费者的距离，建立信任。

同时加上中国主播可以让观众产生强烈的好奇怪感，女生也可以帮忙缓解另一个主播的压力，推动节目效果。

节目主持人要有固定的画面。直播过程中，主播最好有固定的开场白和结尾话术，培养用户收看直播节目的思维习惯；直播开始时，要点题、分节，帮助用户完成关键信息的抓取动作，明白我们在做什么，卖什么产品，会有哪些环节，最好是清晰清晰。

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