2022Tiktok如何才能抓住红利期？普通人能抓住这次机会吗？-ESG跨境

TikTok是移动视频的目的地。在TikTok上，短视频是令人兴奋的、自发的、真实的。无论您是运动狂热者、宠物爱好者，还是只是想开怀大笑，TikTok上的每个人都能找到适合自己的东西。TikTok之所以会这么火，一部分原因是视频内容可以多种多样，另外Tiktok面向的是国际市场？那么我们在2022年如何抓住红利期呢？

　　为什么说海外TikTok平台正处于红利期？　　1、用户基数大：　　截止目前，TikTok的主用户群已经从除中国用户外的亚洲用户群，逐步转变成了以英美欧洲为主体的西方用户群体。TikTok先后在40多个国家的应用商店内排名前列，成为了全球增速最快的短视频APP。　　2、优质内容少：　　平台对于创作者来说，还没有成熟的变现模式，优秀的创作者较少、好内容较少。TikTok是个UGC平台，平台自己没有生产内容，用户既是内容的消费者，也要作为内容的生产者。　　3、TikTok拥有大量不断增长的观众　　TikTok的下载量已超过20亿，全球活跃用户超过8亿。该平台的主要用户是青少年。 在美国，TikTok用户的32.5％年龄在10至19岁之间，而29.5％的年龄在20至29岁之间。　　但是，用户数量及其增长速度意味着它可以提供大量受众的访问权限，并且它比通过其他渠道创建传播迅速并覆盖数百或数千人的视频内容要容易得多。　　4、观众是国际观众　　TikTok在150多个国家/地区使用，该平台上的病毒视频可以传播到世界各地。如果您想打入国际市场，那么TikTok是与其他国家/地区的新受众建立联系的有效平台。　　TikTok流量红利及原因：　　发展速度很快，表现很抢眼，这可能都不是我们跨境卖家最关心的。我们最关心的，其实是它的流量，巨大的流量红利。从运营者的角度来看，目前TikTok就像是两年前的抖音，用户增长快、创作者少，有着巨大的流量红利。　　从TikTok产品模式来看，用户创造内容供用户消费的UGC模式，是形成现阶段流量红利的核心原因。因为平台本身不生产内容，需要我们用户去上传作品，供别人观看。　　1、TikTok会采用哪些方式与电商结合？　　判断TikTok的一些动作，最好的参照物，就是国内的抖音。一个是哥哥，一个是小两岁的同胞弟弟。抖音和电商有哪些玩法呢？主要包括广告投放（信息流）、视频带货、橱窗带货、直播带货这四大块。　　TikTok和跨境电商，我判断，仍然还是会以这四大块为主，而且，目前来看，广告投放已经很成熟了，橱窗带货就是个人主页直链的形式，视频带货已经上线了，直播的功能也有了。　　2、针对我们独立站卖家，该如何利用TikTok赋能？　　（1）尽快入局：　　建议自己先下载一个，用一用，感受一下，再说。就像昨天我昨天见的大卖说的一样，他说他下载玩了几天，觉得还是要组织部门同事，开始做。因为他相信字节跳动的这个产品，后期会有大作为。　　（2）布局账号：　　这个比较简单，就是撸前期的红利，多搞些号，成本又不高。另外一个原因，是TikTok是全球化产品，全球都共用同一款产品，作品是根据标签推送，然后不断扩大到全球的，所以粉丝的分布有一定的随机性。我们做独立站，一般都会有几个主要的市场，而且是针对性的产品。可以根据我们的产品，来反推客户的特征，根据这些特征，再来定我们的账号内容。　　（3）布局网感：　　布局网感是什么意思呢？其实就是培养我们对于这个产品的感知。为什么刚开始，我们的船员都小心翼翼的，生怕作品发出去限流，生怕把账号做死了。而仅仅一两周后，就可以根据账号的主页、视频，提出非常有用的优化建议？这就是网感，结合大家的经验，不断培养出来对于平台、对于用户的感觉。　　（4）布局产品：　　每个平台因为自己的模式和特点，用户人群也有很大不同。TikTok的用户特征，是全球分散+偏年轻化+地域差异。　　（5）操作方式：　　目前独立站和TikTok的结合，可以发挥的空间，主要是投放信息流广告和个人主页挂链接。关于主页直链，之前我也有过分析，这是TikTok开放电商的一个信号，对于平台用户、运营者、平台本身，都是很好的事情。　　TikTok的12种商业形态及变现方式　　1、个人/创作者板块　　（1）账号买卖　　现在tiktok正出入流量红利期，批量做账号，养粉丝，然后卖号变现，这个大家都不陌生了，建议找一些涨粉快的领域来做。　　（2）创作者市场　　可以通过拍视频的方式为商家提供植入广告，赚取广告费。而除了广告推广之外，通过商业测评、视频合拍或者使用指定音乐等方式与商家进行合作也是很好的选择。与国内的星图类似。　　（3）自接广告　　音乐广告、品牌植入广告、游戏app推广等。　　（4）独立站/平台引流　　引流独立站、引流电商平台、引流私域等。大部分跨境卖家将TikTok账号作为引流工具，引流至私域或者在TikTok主页和短视频的评论中附上独立站/平台链接，引导粉丝进行点击进行转化。　　（5）直播带货　　印尼、英国小黄车已经开放申请注册，美国购物车TikTokShopping也已开放。这对跨境平台卖家还是独立站卖家来说无疑是利好的。　　（6）短视频带货　　在短视频中引导用户点击购物车或者在评论中引导。　　2、服务商　　（1）广告代理　　开户、申请白名单　　（2）品牌账号代运营　　考核方式：发布数量、涨粉数量、引流私域、独立站、销售成交额等。　　（3）供应链服务　　（4）MCN/网红合作　　海外英文口播、主播。KOL海外红人营销。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。