TikTok直播带货怎么快速出单？你需要做好这几点-ESG跨境

目前很多人都在做TikTok直播带货，但是出不了单，是什么原因，是没把握好方向，还是用的技巧不对。我们想要爆单需要做好这几点需要花费一定的时间和技巧，我们要从消费者的心里去考虑，以下是我们整理的如何快速出单的技巧，下面一起来看看吧

Tik Tok shop在印尼、英国站已经上线，据消息称美国站将在年底开通小黄车功能，因此，在Tik Tok上做一些前瞻性的布局是非常重要的。目前，Anker、SHEIN等头部跨境电商品牌已经在Tik Tok建立了官方账号，并且开通了小黄车功能，一些中小品牌，也在积极布局Tik Tok去销售自己的产品。

1、主播表现形式

外国人比较喜欢夸张的面部表情，举个例子，我们主播可以互动，主播会问，这款产品多少钱，然后场控告诉她只卖两块九九，直播就说Such a big discount !are you crazy?这种比较夸张的面部表情会让老外感同身受，他们比较偏向感知肢体语言。

主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动，比如说像讨价还价，增加库 存等，当然每个人的直播风格都不一样，然后类目也不一样，要慢慢的去在 每一次的实操中想一些自己的玩法。

2、促销套路

可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升级迭代一下。比如有买一送一，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。

3、区分活动款、利润款

在直播间要明确哪些是活动款，哪一些是利润款。英国现在大部分直播间，无论是女式箱包，还是毛绒玩具，活动款定价现在基本上是处在一个0.99的状态。利润款可以上一些新品，或者是尺寸比较大的毛绒玩具。针对利润款初期的 定价可以定的高一点，但要先给一个限时折扣，并且设置有限的库存，折扣 生效的时候可以整个直播间的运营人员一起倒数，营造一种紧张的氛围感。

4、抽奖

抽奖free give away，外国人也很喜欢。直播页面上设置倒计时，如果在之前不知道我们什么时间会进行抽奖，他可能就划走了，但有倒计时页面一直在上面的话，比如说页面显示free give away还剩三分钟，他就会至少在你的直播间停留这三分钟，为了看一下抽奖的东西是什么，这些都是拉留存的方法。

5、关注评论区

评论区其实很多时候能带来一些灵感，有一些用户不知道怎么买，已经知道那些老用户就会在评论里面教他们怎么购买。

6、滚动贴片

海外用户不是第一眼就能看到小黄车，让用户第一眼清楚定位有几个方法。

首先是直播间的背景搭建，可以将账号上下包版，上下包版可以写明商品类 目的，可以把当日的商品做一个抠图做滚动贴片，最好是再标明价格，一直 在屏幕的上方滚动。然后主播在展示某一款产品，上方一直在滚动所有的产品，这样的话观众就能清晰的看到今天展示的一共会有几款产品，哪怕现在展示的这个品不是他想要的，但是滚动的贴片里面有，他可能就会等，等到下一款，这个方法效率比较高。

7、强调地域

TikTok英国小店的直播间，如果引进来的是其他国家用户，会导致流量非常分散，这里有3点建议：

直接在TikTok账号名字中带上“UK”，向英国用户明确这是一个英国直播间;

在直播间背景中写上freeshipping to uk only(仅在英国地区包邮);

在问候语中强化地域概念，如直播时间是在中国下午三点，也就是英国的早上八点，让主播跟观众说"Morning!Did you have breakfast”等问候语。

8、购物引导

现阶段，海外用户对于怎么在TikTok直播间购买商品是完全没有意识的，因此商家要重视小黄车购物流程引导，场控可以每隔五分钟在镜头前来引导用户，通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。

9、提醒付款

重视小黄车购物流程引导，因为海外用户对于怎么买是完全没有意识的，所以场控几乎每隔五分钟都要在镜头前来特写展示，引导点车，然后选商品，选尺寸，再到结账，填个人信息这一整套流程。还有一些用户可能下了单没有及时付款，也要用善意的方式来催促他们付款，比如说提醒特定的用户说，某某某，快点checkout吧，这款商品马上就要恢复原价啦，类似这样的提醒。要多跟留言区互动，特别是主播。主播基本上都会配一个大屏，或者是一个手机，实时查看评论互动。

以上就是出单爆款的方法及技巧，想要出单，消费者注重这款商品质量高不高，物流快不快，价格便不便宜，要从消费者的角度来观看，才能出爆款单。希望上面的内容能对你有所帮助，以上内容就到这里了，内容仅限参考和阅读

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。