TikTok直播带货选品原则?影响TikTok直播的因素有哪些?-ESG跨境

目前想做TikTok的小伙伴不懂直播带货的选品原则是什么，在运营TikTok账号的时候处处踩坑，花费时间在这上边，选品一定要适合大众群体的喜好，消费水平，是大数人都喜爱的，影响TikTok直播的因素有哪些?我们今天就来看看

我们在选品时切忌“盲目的跟卖”，你没有评估你所选的类目市场、数据和进入壁垒等这些方面，你就不知道你所选的类目是否被品牌商或者巨头商家占据市场，这种情况下进驻的你只能打价格战，无限压低成本，直至最后“无利可图”甚至倾家荡产。

除此之外，这样的做法也不适用于TikTok这样的以内容取胜的短视频电商平台。TikTok跨境卖家在选品的时候必须要考虑的一个问题就是物流成本的问题，所以，为了控制好成本，选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的东西最好，有海外仓就更好了。我们在选品的时候，可以选择一些易耗品或者回购率较高的商品，比如口罩、食品等。对于一些季节性的产品在选择的时候也要慎重，如泳装、雨伞、电风扇等，因为海外运输时间长，即使你拥有海外仓也会对库存造成压力。跨境势必会设计出口问题，目前有规定，对于粉末、化妆品等类似的商品，跨境卖家是不能出口的，所以选品前一定要熟知这些要点，不可出口的商品不能选!

TikTok直播间选品方法

大家可以三考以下这三个类目来选：

(1)蓝海行业：这里主要指的就是那些比较冷门，几乎没有什么竞争的行业，比如，DIY的手工艺品、首饰、珍珠等。

(2)热销行业：我们可以将TikTok商品的类目按30天的销量进行排序，选择一些排列考前的热销行业，比如，家具用品、易耗品、女装、零食、美妆洗护、3C等。

(3)飙升行业：将类目按30天的销量进行排序，找出销量飙升较快的行业，比如，打火机、玩具、水晶石等。

爆单的TikTok直播间产品特点

通常，一个爆火的直播间，它的产品主要由以下几种构成：

(1)福利产品

这个福利款产品说起来还真是非常必须的存在!我们也可以称它为引流款产品，三秒钟一定能够让用户种草，但是一定要注意，它可以是关联产品，不能是主推的产品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是丝巾、帽子等。

(2)王炸款引流产品

这类产品的成本价应该确保低于并且是远低于市场价，为了引流，我们只能不赚或者微赚。

(3)主推款产品

每一场直播，都要有一款性价比超高的主推款产品，主推款产品的特点就是转化率高，是我们的利润款，通过主推产品我们能够赚到钱，也能帮我们的直播间找到精准的购物人群。

(4)常规产品

常规款产品存在的意义就是能够给用户增加一些选择行，这类型的产品的转化率也是比较高的!

影响TikTok直播的因素

(一)流量

虽然流量≠销量，但我们不得不承认没有流量是肯定行不通的!下面我们就TikTok的三种流量结构：自然流量、付费流量和私域流量，来具体了解一下!

1.免费流量：短视频引流

直播开始前，通过TikTok视频预热引流

卖家在策划一场直播前，可以制作一些爆款的短视频进行直播预热，吸引粉丝;

(1)打造爆款视频的思路

1)TikTok视频内容学习”五步走“：

①who?——同行——>Facebook、TikTok等外国媒体的同行——某音、快手、小红书等国内同行;

②why?——因为那些优秀的同行们才是我们最好的老师，用他们的结果确定我们的方向，先”学习“再超越

③how many?——10-20个

④what?——分析同行，我们学习的是他们视频的展示形式、视频的时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸等;

⑤how?——通过搜索关键词、标签等;点赞自己要做的类目，使用系统推荐;同行账号相似推荐页，寻找更多的同行。

(2)账号定位

如果你不知道怎么确定，可以为大家提供一个思路：选择那些比较火爆的、点赞、评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。

具体分析方向：

①分析同行的领域

判断同行的领域是否是受欢迎的，需要我们能够站在用户的角度上，看你自己是否感兴趣，点赞转发的欲望强不强。

②分析同行的内容风格

按照你喜欢的风格去找，如果你喜欢感人的风格，你就去找有关感人的作品，去模仿去借鉴他们的创作思路。

③分析同行的标题，封面

这就好比是你的穿着，这很大程度上决定了观众是否想了解你，想关注你。

④视频内容输出

TikTok是内容为王的短视频平台，所以一条优质的视频更容易受到用户和平台的喜欢。

(3)视频素材来源

我们可以去各大平台去找爆款视频，或者你认为有潜质可能会爆的视频。

平台推荐：

国内：某音、小红S、火山、快手、B站

国外：TikTok、Facebook、Youtube等。

(4)视频剪辑

我们把找来的视频，用剪辑工具(剪映、快影、快剪辑、PR等)利用一些去重手段(如增加画中画、增加镜像、增加字幕、翻转、变速、加特效、加贴纸等)进行二次剪辑。

(5)绿幕效果在哪里?

TikTok 上的绿幕效果位于效果库中。

以下是访问路径：

打开 TikTok →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。

绿幕背景有三个选项：

上传静止图像作为背景。

上传视频作为背景。

3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。

①如何使用带照片背景的 TikTok 绿幕

打开tiktok →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。

②如何在 TikTok 上制作带有视频背景的绿幕

打开tiktok应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。

(6)黄金3s原则

一段视频能不能爆，前3S非常重要，这就是我们常说的“黄金3秒”!

那么什么样的黄金3秒比较受欢迎呢?

根据实操经验，总结出来几点：

①美，这里说的美指的是视频中那些美好、充满正能量的地方;

②笑，当然就是搞笑了;

③奇，选择视频中新奇的、老外没见过的地方

④泪：那些感人的、让人看了感动、想流泪的地方;

⑥槽;这无非就是那些让人看了就想要吐槽的地方。

(2)TikTok Shop近期受欢迎视频举例

根据TikTok Shop 英国小店的实操运营显示，目前下面这几种视频比较受欢迎

(3)持续输出内容

有了账号就要持续的输出内容，而且必须是垂直的内容，在账号运营初期，往往让很多用户着急无奈的地方不是建号，剪辑视频，而是0播或低播的问题。

(7)主播

主播人设要和品牌、产品有着极高的相关性。比如销售服装和彩妆品类，大多会选择女主播出镜，这和国内的情况差不多。需要本人具备一定的直播技巧，热情具有感染力，能更好的带动直播间的气氛。主播要有互动性聊天，聊天内容围绕直播间预设话题展开讨论，软植入销售信息。避免出现话术不流利，高重复性，强迫性购物，中英文夹杂以及不说话直播等情况。

(8)数据分析

每一次直播之后，都要进行复盘互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时间长、用户转粉率、网上用户人数、存留率。有多少人参加粉丝团，礼物数目(即观众刷礼物给你多少)，点击购物袋的数目，分享直播间的人数等等。通过数据分析汇总，发现问题--分析问题--解决问题。一般说来，如果您以上的数据表现都很好，那么系统就会在下次直播推荐时自动将您的直播间推荐给更多的用户。

以上就是直播间选品的原则和影响TikTok直播的因素，相信很多人通过这篇文章了解到了更多，想要在tiktok发展的小伙伴快快行动起来吧，tiktok是一个很不错的发展平台，以上内容就为大家介绍到这里了，希望能对你们有所帮助，内容仅限参考和阅读。

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