Wayfair的流量大吗？好做吗？-ESG跨境

我最近调研了一下身边有从事wayfair平台的电商团队，了解到了如下情况。

1. Wayfair 平台消费人群，倾向于搞客单价和高质量产品。而不是追求价廉和性价比。因此建议上架高质量的产品，价格定高也没关系。

2. 最近调研的几家，日均销售额1万-3万美金之间。 客单价均价是350美金左右。  所以其实也就日均30-100个订单。利润率基本30%以上。

3. 客服基本是平台客服，商家电商团队基本不需要客服。物流是wayfair自建的物流上门取货。就是说你要把货物放在美国海外仓库。

4. 这个平台基本不用刷单测评，因为平台本身有激励消费者去留评价。而且大件产品的刷单测评的成本很高，比较少团队愿意去做这个事情。

5. 竞争不激烈，关键在选品。如果你和平台经理多多合作报活动，也是有益的。

6. 平台广告费消耗不高，有团队反复测试，发现广告费花不出去。要大规模爆单也是不容易的。不过实现一个月30万-100万美金的销售额，也非常不错啦。

7. 核心还是在于选品眼光。

那么核心问题来了！

进驻平台的前期，立刻发货到海外仓，肯定是不明智的。

大件产品，货值很高，又在海上飘着，非常占用资金，小团队承受不起！！！

那么小团队，应该怎么办呢？？

有办法的。

前期可以采用dropshipping模式。

目前市场上存在几个大件产品分销平台，他们在海外有仓库，有库存。 你在前期测款的时候，只需要在这些大件分销平台做一件代发就好啦。

当你测试到某个产品比较受欢迎的时候，你再找供应商备货，那么风险就降低了。因此wayfair还是一个上手比较容易的平台。

剩下的问题是：

1. 如何开店？

2. 哪里找到大件产品分销平台？

 关于开店：

  目前市场上的开店报价，差异非常大。通常分为三个部分： 一是注册美国公司，二是申请开店， 三是购买美国保险公司的商品责任险。  目前我们了解到注册美国公司报价大约为3500人民币左右，3天就可以下来。 注册开店的价格在8000-12000之间，大约2周下来。 购买美国保险公司的商品责任险价格从800美金-2800美金不等。

  注册开店这个事情，主要是流程繁琐，同时wayfair平台自主注册很难通过，要平台的buyer配合。这个事情专业团队来做，是可以解决很多麻烦事。

  商品责任险，有人报价2800美金是把我吓到了。后来我打电话跟好几个美国保险公司的保险代理人了解，沟通一遍后发现价格大约是800-1200美金左右，要看你的美国公司所在地，而且你的美国公司所在地，也决定了美国公司的注册成本和维护成本。

 关于大件分销平台：

   我们自己开店后，就反复通过各种渠道寻找搭建分销平台。陆陆续续找到了一些供应商，他们在海外有库存。 而且还找到了一些老牌外贸品牌工厂， 有一些有海外库存。我们通过与他们洽谈合作，前期就省掉了自己测款和备货的资金的损耗。

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