WAYFAIR一个不支持跟卖不支持关联的家具垂直品类平台-ESG跨境

2020美国股价大幅波动，有个平台却逆势股价增长150%，作为妖股，一时间风靡投资圈，它就是美国的WAIRFAIR

过往的一些历史：

wayfair由Niraj Shah和Steve Conine于2002年创立，前身是CNS Stores。Wayfair的目标客户是美国35至65岁的女性，家庭年收入在5万美元至25万美元之间

Wayfair确立了旗下5大品牌体系，分别为：Wayfair、Joss&Main、AllModern、Birch Lane、Perigold。

2018年活跃用户1515万用户，人均消费443美元，全年成交2800万笔。

2020巨变：

第一次盈利;Wayfair在该季度净收入同比增长了83.7%，达43亿美元，盈利2.74亿美元。截止第二季度末，Wayfair现金等价物以及短期和长期投资总额为24亿美元

第一次超乎想象的增长，16年用户1515万，而仅仅在2020第二季度新增用户就达到500万，相当于过往数年的总和

股价

成立17年，上市五年，股价在2019年的149.9跌落到88.18，持续五年巨亏，2020年，一次翻身

家居电商股Wayfair Inc (NYSE:W)年内飙升了150%，目前已经飙升到330。而高盛分析师认为，消费者转向电商的长期趋势可以继续令该股受益。

平台定位：

35-65岁、年收入5-25万的中产阶级，追求生活品质的新生代

Wayfair起初走的是轻资产、高周转的模式，经营方面也与亚马逊不同，Wayfair采取的平台寄售模式不涉及库存，比自营模式的亚马逊运营效率更高。

作为一个垂直领域电商玩家，Wayfair背后的供应商超过1万家，商品SKU接近800万(宜家的SKU约为9000个)，相比综合电商平台，Wayfair就胜在所谓的产品“颗粒度”与经营效率之间的平衡。

平台招商入驻：

Wayfair的合作模式是邀请制的，即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后，才能够有机会建立合作

wayfair入驻条件:

1.供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司，早之前只开放给美国的公司，现在已经开放给中国大陆、中国香港。

2.申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片;SKU数量要求：20+

3. 产品属于自有品牌，品质好，设计感强 ;一定要有品牌，平台认为有品牌的企业产品质量会更好些

5.提供产品责任保险;责任保险，就好像热水器都买了PICC的保险一样的商业性产品保险

6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准;据悉目前执行比较严格

7.在美国本土有备货并于本土仓库发货，采用Drop Ship模式;必须要具备本土仓库，否则无法有满足高要求的时效，美国虚拟仓满足不了

8.Lead Time(买家下单到卖家发货)不超过48小时，且98.5%的订单要达到该要求。

9.不支持跟卖，不支持关联，这是一股跨境电商中的清流吧

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