如何建立强大的红人营销策略？-ESG跨境

①    确定目标

在寻找红人之前，你需要先确定自己的目标。因为你后面的每一个决定都取决于你的目标。包括你选择什么平台、你合作的红人以及红人创作的内容类型。想要借助红人营销获得最大的收益，你就需要认真的对待你的目标。

例如，一家准备推出新款游戏的游戏品牌它们是这样描述它们的目标的：

• 红人情况

与一位年轻、和受众有高度连接的红人合作。红人的受众最好是精通技术并使用iPhone手机的千禧一代群体。（因为游戏在Apple Store的下载量比在 Android 上的下载量更高。）

• 需要红人做什么

通过这个活动，在30天内增加45%的下载量。

• 如何帮你达到目标

活动包括至少1个时长超过30秒的视频来展示游戏玩法。并在Instagram 和 Snapchat 上发布3个社交帖子。（这两个平台是目标受众最活跃的地方）

这个目标非常的详细，能让你后面的工作更加顺利。虽然可能也有一些变数——比如你发现YouTube更适合推广游戏。但这个大纲能让你后面的决定更加清晰。

你也可以通过下面这个模板来确定你的目标：

谁是你的目标红人？

姓名：

年龄范围：

在什么平台受欢迎：

营销的最终目标：

帖子数：

哪个平台：

特别注意事项：

②    寻找有效的红人

你已经知道了自己的目标，现在需要寻找合适的红人了。选择合适的红人对于红人营销活动是否成功至关重要。

a. 手动搜索

你可以根据你的需求单独搜索来获取信息。比如关键词、品牌词和品牌相关标签等、或者是查看竞争对手和参与度最高的内容，看哪些人分享和参与了这些帖子，从而找到最合适的红人。但这个方法非常的耗时。你可能最后只能找到一两个相关的红人。

b. 红人平台

红人平台会帮你聚集一部分的红人让你进行挑选。但大部分的红人还是在我们熟知的社交媒体平台（Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok）上面。使用红人平台能让你快速查看部分红人，但红人的数量非常少，想要找到合适品牌的红人还是比较困难的。

c. 营销机构

营销机构可以帮助你寻找合适的红人，他们更了解你品牌适合怎样的红人，能给出专业的建议并且节省你筛选红人的时间。但你需要支付一定的服务费用。

你可以根据你的实际情况来进行选择，最终的决定取决于你想花费什么资源——时间还是金钱。

③    与红人合作创建有效内容

有了目标和合适的红人，你就要开始与他们建立关系，创建内容。

这里有一些建议供你参考：

a. 保持真实。

传统广告现在之所以不那么有效就是因为人们渴望真实的联系。所以，即使你是借助红人来推广你的品牌，也需要尽量的保持真实性。红人要符合品牌的价值，这是保持真实性的第一步。

b. 不要控制红人的创意。

红人在目标受众中受欢迎是有原因的，让他们保持创意性你才能获得最大的价值。如果你过分的控制，只会让受众感受到虚假，反而影响最终的效果。

c. 选择合适的平台。

要发挥出内容的效果就要谨慎的选择平台。不仅要注意受众在哪里最活跃，还要注意哪种类型的内容在平台上表现的最好。

④    衡量结果

在开始红人营销活动时，你可能会被一些不重要的指标所影响。为了保证活动的有效性，你必须确定合适的指标。比如帖子的覆盖面和参与度等。以此来衡量并调整你的相应策略。

红人营销是基于社交媒体而延伸出来的一种流行趋势，但这种做法并不是什么新鲜事。

（来源公众号：Somos Digital）