爆款产品销量下降的原因有哪些-ESG跨境

不少卖家反映之前排名还不错的产品突然就卖不动了，其实这种情况很多人都遇到过，有些产品一步步从热销转为缓销甚至还大有可能出现滞销，今天我们分析下是哪些原因导致销量下降，又该如何处理？

导致销量下降的原因：

1. 账号本身受到亚马逊平台处罚降权，导致热销产品的排名下降；

2. 热销品的生命周期已到尾期，市场饱和；

3. 没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中；

4. 因销量增长，产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多；5. FBA库存不足，断货导致产品下架等；6. 竞争对手销量增加，占了靠前的排名；

针对这些现象的解决办法：

1. 看下差评对你产品的影响到底有多大，看看来这些差评之前的广告点击率，广告转化率，如果你们价格优势明显，这些差评影响不太大的话，广告应该也能加速销售速度。（也建议给之前的客户都诚恳的写个邮件，催点好评，看能不能稀释一部分差评）

2. 进行尽可能细致的Listing优化，只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。（这条listing的库存，要么直接降价促销卖掉，降到客户能接受的程度提高转化率冲排名带动销量，站内还可以设置coupon，code买一送一、捆绑折扣之类的站内活动，尽可能的把销量拉回来要么直接就上站外，超低折扣甩出去，然后用改良版的新品新上一条listing）

3. 在运营过程中，对于爆款产品（或畅销产品）除了对自己产品的优化调整之外，还要密切关注竞争对手的一举一动，Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项，自己产品的排名是上升还是下降，竞品的排名是上升还是下降了，排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。若爆款产品销量下降，除了产品品质把控和客户沟通之外，一定要适当投放站内广告和加大站外引流来拉动销量，以免颓势形成，再挽回就来不及了。

4. 设置有竞争力的价格。选择合适的货源，合适的物流方式，合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上，卖家一定要能够横向对比，和竞争对手们比较，比竞争对手们更有优势。

5. 自发货产品一定要保证发货及时，追踪单号正确，对于某些超低价格销售的产品，没有追踪单号的，可以不填追踪单号，但万不可随意填写一个单号（如果你随意填写的单号恰巧是被使用过的有效单号，亚马逊系统检测到的话，会判定为超前发货，亚马逊对超前发货的处理严肃程度比不填单号可高多了），FBA发货的产品，要做好销量预估，FBA仓备货要充足，中途断货对产品排名影响甚大。

6. 鼓励和引导客户留评论。通过售后服务卡的方式来引导和鼓励客户留评，产品留评率也会得到一定程度的提升，对自己的运营和推动销量增长，会有很大的助力作用。

（来源：K哥聊出海）

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。