一生坚持只做袜子的男人，创造了年销售10亿元的战绩-ESG跨境

说起越智直正，他的一生可以称为日本工匠精神的代表，他在长达近70年的职业身涯中坚持把袜子这一个看似不起眼的品类做到极致，这和他在自传中“一生做好一件事“的匠人精神不谋而合。

经过长达大半个世纪的坚持，越智直正把Tabio发展成了一个年销售额达十亿，一年卖出3000万双，把店铺开到全世界的袜子品牌。日本的媒体把他称作是“袜子业的脸面”。

得益于近年来时尚圈的风向，袜子从一个只是满足人们日常穿着需求的功能性产品逐渐演变成了现在“时装精”们穿搭不可或缺的一部分，很多人都开始喜欢利用有趣的袜子来点亮整身的穿搭。

而在社交媒体上，各种袜子穿搭教程更是频繁刷屏。作为日本受消费者青睐的袜子品牌，Tabio虽然价格不便宜，并且同等价位上又有Happy Socks、Tutuanna等品牌的围剿，但是良好的品质和优秀的设计，再加上聪明的营销技巧，让它从一个一开始只有3.3平方米店铺的小店，变成了现在这个经常上时尚杂志、坚持不请任何代言人却能把产品卖向全世界的袜子品牌。

接下来我们就来盘点一下Tabio的成功秘诀：

从1968年起家，经过长达大半个世纪的发展，Tabio的产品线涵盖了不同目标群体，也覆盖了所有生活场景，让每一个顾客都能找到合适自己的袜子。

以创始人“没有穿戴感，宛若第二层肌肤”的高要求来作为旗下生产线的品质标杆，现在的Tabio有8条产品线，包括了白手起家时的女袜系列Tabio（靴下屋）、男袜系列Tabio MEN、运动袜系列TABIO SPORTS、专门发展艺术家联名的TABIO ARTS系列、功能性袜子系列TABIO LEG LABO、高端线主攻正装和羊毛的Tabio Luxe 和Mighty Soxer系列。

它旗下所有产品线都是以纯棉作为基础，并在这个基础上发展羊毛、真丝等不同材质的产品，颜色也是丰富多彩。Tabio的袜子不仅适合各个年龄层和性别群体，更因为其优良的质地，打破了广大消费者心中“袜子是廉价消耗品”的消费观念。美观的设计、优质的面料，再加上贴肤无物的穿戴感，逐渐赢得了很多对日常用品有着高要求、喜欢追求舒适度的消费者的青睐。

而如今中国消费水平的提高也让他们看到了国内袜子市场的空缺，在Happy Socks还没有完全占领市场的时候，Tabio先后在北京和大连都开设了店铺，袜子单价从几十元到几百元不等。

在基础服饰产业链上，品牌方面临的最大问题就是可替代性高，客户忠诚度很难培养，特别是像袜子这一类不能在外观设计上做出什么创新的产品来说，就只能在面料和图案上做出品牌自己的特色。Tabio采用的是艺术家联名路线，专门开设了TABIO ARTS 这个产品线。

除了日常穿着的基础系列，Tabio的艺术家合作系列是受欢迎的，Tabio把充满艺术感的图案从艺术作品里转移到袜子的印花上，在脚踝上的小小一方天地做文章，很多追求时尚感的消费者会把它们和冬日一身沉闷的大衣搭配，袜子或色彩活泼或图案有趣，让脚踝上的那小小一片布料起到意想不到的效果。

Tabio每次发布的艺术系列或者艺术家联名系列都很有来头，灵感要么来自日本传统艺术作品，要么是艺术家的全新设计，并且Tabio不是简单的照搬图案，而是会根据品牌特色做出相应调整。艺术家系列的发布最大的作用就是吸引眼球，依靠独特性和版权保护在市场上占领一块独特的新天地。对于消费者来说会更容易产生记忆点，也会让人期待下一次的联名系列。

根据官网给出的数据，Tabio目前在全球拥有超过270家门店，除了大部分都在日本本土之外，其余的分别分布在中国大陆、中国台湾、法国以及英国。中国毫无疑问是除本土外最大的亚洲市场，而法国和英国因为生活习惯和搭配需求等原因也是备受品牌重视的海外市场（可以参考英国本土的Happy Socks）。

与无印良品之类的日本品牌风格不一样的是，Tabio的店铺完全没有那种朴素、“性冷淡风”的感觉，以伦敦店铺为例，店面整体给人的感觉鲜亮轻快，但是配色得当又不会显得廉价，每次路过都让人有种想进去逛逛的冲动。

它店里的布置也很合理，充分考虑到人们送礼的需求，节日款和艺术家合作款往往被摆在最显眼的位置，毕竟这种总价不高但是很能凸显品味，并且兼具功能性的产品还是很容易被列入送礼清单的。

前面说到虽然Tabio没有请代言人的习惯，看似低调但其实它的营销预算很大一部分都放在了网红营销的推广上。因为它家的袜子很有辨识度，颜色和印花都很出彩，在这个以视觉导向为前提的大环境下很受有拍照需求的消费者青睐。

图片来源：instagram

博主们通过优秀的搭配来凸显自己良好的时尚品味。Tabio也深知这一点，因此无论是Instagram还是Pinterest，Tabio都公关了不少网红来为品牌带货。几乎所有有关袜子搭配的词条下都能看到Tabio的身影。

以Instagram为例，光是#Tabio这一个词条下就有超过27万的讨论度，网红们的超高曝光度为品牌带来了相当可观的流量回报，让Tabio成功对标Happy Socks，成为亚洲“袜子届的爱马仕”。

无论是官网还是实体店铺，Tabio都给顾客一种很干净整洁的感觉，并且品牌一直都在不留余力地宣传自家的环保理念和社会责任感。特别是在当下时尚产业备受环境保护者谴责的时代环境下，Tabio对于面料来源、生产环境以及环保回收所付出的努力都很能博得消费者好感。

这对于想要出海的品牌来说特别具有借鉴意义，西方的社会环境对环保议题的日益重视，对于品牌来说既是挑战也是机遇，不妨可以像Tabio一样把限制转化为利好的工具，获取消费者好感。

（来源：网红营销Bella）

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